海澜之家成功之道
海澜之家凭借着自己的优势在市场上占据一席之地,彰显男性风采,带来新的销售趋势和热潮,让更多的人看见新的致富希望。男性不管在社会上,还是在家庭中最需要的价值是被尊重,这一点海澜之家可以在终端进一步设计和安排,比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2-3倍,这样男性消费者在试衣的过程中,可以充分展现自己的风采,体现自己的风度,更能体现出男子汉的气概,海澜之家做的不仅仅是男人的衣柜,更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴,这样更容易进入男性消费者内心身处,无可替代。
一年去两次海澜之家之家,每次都有新感觉,这种诉求符合男性消费行为,男性是目标性消费,买东西很少还价,虽然每年去服装专卖店并不多,但一旦进入购买的概率就很高,因为在进店之前已经大致确定购买某些产品,但随着时尚消费正在加速,尤其社会越来越取向女性化消费,也就是随机消费,在进店之前不太清楚自己要买什么,在终端受到各种产品的吸引,引发冲动消费,尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动,因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家,每次都有新感觉,更男性消费者更多来海澜之家之家的机会,从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。
海澜之家全新的、自选式购衣模式也为中国服装营销史掀开了崭新的一页。在海澜之家200—1000多平方米的卖场内,陈列了成年男性一年四季所有的服装服饰产品,消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁,同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境,打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。20xx年,“海澜之家”获得中国服装界“奥斯卡奖”之誉的20xx—20xx中国服装品牌年度大奖“营销大奖”。
海澜之家采用了全托管的特许模式,所有加盟门店的销售、管理都由海澜之家专门的管理团队负责,加盟商无需操心。海澜之家已在全国各地开设专卖店近1300家,其中超过90%都是加盟商开设,20xx年销售额接近10亿元,坐上江苏男装销售头把交椅的位置。
海澜之家加盟采取全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注,皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。
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