失败的商务谈判案例
商务谈判是人类社会经济生活中的重要内容之一,是企业间及企业与外部信息沟通、业务往来的重要手段。以下是本站小编为大家整理的关于失败的商务谈判案例分析,给大家作为参考,欢迎阅读!
失败的商务谈判案例分析篇1:
天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问:A公司与香港B公司的关系是什么?有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标,具体人员与工人进行了讨论,。天津A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件太苛刻,非诚意报价。
失败的商务谈判案例分析篇2:
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。
失败的商务谈判案例分析篇3:
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术,各家的产量不尽相同,北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后,主动联合这三家,在北京开会,建议联合对外,统—谈判,这三家觉得有意义,同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查,日本有两家环形灯生产厂,欧洲有—家,有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后,谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判,工厂感到高兴,更直接,而且,外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活,更优惠。有的工厂一看联合在起,自己好处不多,于是提出退伙,有的外商故意不报统一的价格,也与自己欲成交的工厂直接联系,请工厂代表吃饭,单独安排见面等,工厂认为这对自己有好处.来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂,工厂不听。于是最终这四家各自为阵,联合对外谈判也宣告失败。
-
成功路上无捷径的满分作文
成功是所有人都渴望追求的目标,古往今来,许多人都取得了成功。随之,也有不少人与成功失之交臂,可见成功不是想得就得的,成功路上无捷径。以下是本站小编为大家整理的关于成功无捷径的作文,给大家作为参考,欢迎阅读!成功无捷径的作文篇1成功对于我们每个人来说,都十分...
-
成功的滋味600字作文选
生活就像一个五味瓶,里边藏着酸、甜、苦、辣、咸各种味道。那么成功的滋味又是那汇总味道呢?本站小编精心为大家搜集整理了成功的滋味600字作文,大家一起来看看吧。成功的滋味600字作文篇1:有些事情从旁观者的角度来看,似乎很容易,但是如果真正的实践起来却是另一回...
-
以成功的喜悦为题的作文400字经典范文
人生中有许多大大小小的成功,成功之后是喜悦的。但在喜悦之前,总有许多不为人知的汗水和付出。本站小编精心为大家搜集整理了以成功的喜悦为题的作文400字,大家一起来看看吧。以成功的喜悦为题的作文400字篇1我的语文林老师让我们根据生活中的点滴,写一篇《心海中...
-
克服困难成功的事例_经历挫折后成功的事例
战胜挫折的关键是战胜自己,即克服自己面对挫折时的恐惧、难过和绝望等消极情绪。这就要求我们在日常的学习生活中,要养成勇于克服困难和开拓进取的优良品质;磨砺意志,努力形成良好的意志品质;养成良好的生活态度,树立积极向上的人生信念。自我锻炼的基本要求是:志存...