关于工作计划精选15篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编精心整理的关于工作计划，希望能够帮助到大家。

关于工作计划1

一、指导思想

本学期，我们教研组将在教育教学工作中快乐工作，认真学习学校教研工作计划，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项任务。教研组内老师精诚合作，以促进课堂教学质量为重点，深化校本教研，加强自己专业化成长，推进教育教学改革，在教育教学过程中发现新情况、新问题，不断改进教育教学，提升教育教学质量。

二、教研主题

基于核心素养的有效课堂

三、学情分析

二年级共6个班，约260名学生。从上学期的测试情况看，班级整体水平相对均衡，学生对基础知识能较好的理解掌握。但二年级学生认知水平还处于初级阶段，还没有形成形成完整的知识结构体系，学生之间在学习应用上还有一定的差距。而且，二年级的孩子，在课堂学习中有意注意力占主要地位，以形象思维为主，教师需要在课堂教学方法设计时多注意：怎样才能较好的吸引孩子的注意力，调动学生学习的积极性。

从整体上看，每个班的学生都比较活跃，绝大多数孩子上课时能够较好的进行学习、倾听、交流，教师组织课堂相对来说也比原来要容易的多，一些孩子的学习积极性也很容易被调动。但相对来说，每个班都有几个调皮的孩子，课堂上需要不断的`进行提醒，也有极个别孩子怎么教都学不会的现象，毕竟，孩子之间是有一定的差异的。

四、主要工作目标

1、按照学校要求规范和落实教学常规管理，确保课堂40分钟的有效性。在课堂教学中“精选、精讲、精练”给学生更多自主发展的空间和时间。以“生生互动”、“师生互动”的小组学习和全班交流的方法，构建以学生“学会学习”为核心的课堂教学模式。

2、在课堂教学中，积极激发学生主动探究意识，培养学生“敢想、敢问、敢表达”的精神和实践能力，努力提高学生数学素养。

3、以课堂教学为中心进行教学探索，深挖教材，常态下不定期开展集体备课活动，促进教师“教研能力”的提升。

4、提高学生书写质量。合理分配课堂教师讲授时间，尽可能做到“当堂学习、当堂消化”，为学生留够留足作业时间，上交作业在保证不超量的前提下，保质完成。家庭作业减少机械抄写重复性作业，可写可不写的可以不写，重点内容要交给学生快速掌握识记的窍门，难点内容要分解来学。

5、根据学校安排结合本年级组实际情况开展形式多样、内容丰富、生动有趣的数学拓展活动，激发学生学习数学的兴趣，拓展学生阅读视野，提升数学素养，在自主活动中提高学生的实践能力，促进学生多面发展。

五、具体措施

1、加强备课：老师要认真分析本班学生的特点，分析教材的特点，总结上学年数学教学的得失，发扬优点克服不足，找出存在问题的根源，采取行之有效的措施稳步提升教学质量。鼓励教师对教案的二次备写采用不同颜色的笔“批画圈点”。教师要根据教材内容、学生实际和考试内容制定合理务实的教学目标，能仅仅围绕教学目标展开有效的教学，切实提高课堂效率，避免上课马虎，课后搞题海战术的做法。

2、高效上课。努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，充分利用ppt，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。减少课堂教学的随意性，作业设计合理，教学流程在规范紧凑方面下功夫，切实提高课堂教学效益，真正做到减负不减质。

3、认真反思。认真写好每课的教学反思，及时记录课堂中的点滴体会，积累教学的思考、感悟，为提升自己的教学水平及理论水平奠基。

4、作业布置：作业设计要“精”，对数学作业要精选，注重练习的有效性。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。在作业本上，要并根据不同学生实际给予内容丰富、意见中肯、数量不少的批语。

5、学生辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能在以往的基础上有进步。

6、继续发挥组内的优势，对所教课文进行交流研讨，努力达成共识，缩小老师教学之间的差异，以更好保证课堂教学的有效性。对教材要加强钻研的力度，力求简化教学头绪，力求体现“扎实、真实、朴实”的教学风格。

7、认真有效地做好培优补差工作，激发每个孩子的学习动力。努力提高数学学科的合格率、优秀率和平均分，实现后进赶先进，先进更先进的学习局面。

总之，在新的学期，我们二年级数学组将紧紧围绕“提高教育教学质量”这一中心任务，以学校工作计划为抓手展开工作。我们将借着推进义务教育均衡发展的东风，沿着我们既定的目标，勇敢攀登，再创教学质量的新辉煌！

关于工作计划2

20xx年工作计划的主要思路是根据以往工作中存在的不足，采取相应措施，进行有针对性的改善。目前仓库在整个流程的执行和运转方面并没有什么突出的问题，我觉得问题是在细节做的不到位，部分环节缺乏主动性。

一、健全盘点制度

目前的盘点库存、辅料、盈余等都是各自盘点，没有形成一个统一的盘点制度，因此在20xx年需要进行一个整合。

1、确定盘点制度的适用范围，包括库存、辅料、盈余品等。在20xx年12月底前完成项目明细。

2、盘点周期，根据各自产品的特点，确定盘点周期。分为月度、季度、年度三类。分类工作在一月底前完成。

3、制定盘点方法，计量方式主要由点数和称重两种，由搬运工进行初盘，仓库保管员进行监督和复盘，仓库主管进行抽查。同开展交叉盘点。提高盘点精确度。

4、对盘点过程中出现的盘盈盘亏进行原因分析，追溯责任。

5、盘点后续工作。盘点结果及时通报给相关部门，对盘盈盘亏的处理进行追踪。对盘点资料进行整理，并进行奖罚措施。

二、库存管理

1、库存周期管理。对库存产品的入库时间和保管周期进行统计分析，设定闲置库存预警标准，当库存达到三个月、半年、一年没有使用时，主动汇报给相关部门。

2、库存数量控制。包括产品入库前的清点、定期的库存盘点、库存领用时的数量清点。

3、库存台账管理。库存的入库和领用及时记录台账，确保帐卡物相符率100%，不定期进行抽查。

三、到货清点

1、对所有到货半品按全点、称重、抽点三类方式进行数量检验

2、突出重点，提高工作效率。拟对四类产品在卸货同时进行数量检验，包括根据历史数据统计出的重点缺货工厂；单个产品价值比较高的产品；新工厂的首次交货产品；外包装破损严重的产品。

3、要求所有的数量检验结果书面化，有记录可查，仓库保管员、仓库主管进行抽查，对于重点产品安排交叉清点，并针对生产部的包装结果进行比对。

4、根据比对和抽查结果，对清单差异进行统计，建立清点排行和差错通报制度，并据此进行奖罚处理。

四、员工培训

目前仓库新员工的比例较大，大部分都是入职不到一年。由于对业务的不熟练可能会给工作带来一些影响，这就要求必须加大的员工的培训力度。

1、培训内容：工作流程、产品的熟悉程度、岗位专项技能。

2、培训方式：专人带教、专题培训、现场操作培训。

3、培训结果检验：定期的业务技能考核、劳动操作竞赛。

五、现场管理

1、要求产品堆放整齐，明确区域划分，不跨区域堆放。库位准确率要求达到100%。

2、对库位使用情况进行预排，制定库位使用计划，当库位紧张时对库位区域进行综合调整。

3、落实仓库5S管理，不使5S成为空谈。将现有方法与5S整合。 整理：明确仓库现场中必须使用和有价值的产品或工具等。对非必须使用的东西进行归类整理或处理。

整顿：彻底的`进行整理之后，对各类设备和工具的摆放进行规定，对库位区域进行划分和标识，对托盘堆放方法进行规范，对库位记录要求准确及时。

清扫：建立每个人的清扫责任区。对清扫的标准和时间进行规定，对清扫结果进行检查。

清洁：维持整理、整顿、清扫的成果，进行持之以恒的坚持，对结果进行检查和考核。

修养：通过不断的灌输和习惯的养成，使5S成为工作中自然而然的一部分。

关于工作计划3

12月30日 星期一

识字：沙 丘

古诗；长干曲

数学：复习〈三〉数出下面小动物的数量，相应数目的'在括号里涂上颜色

三字经：三才者 天地人 三光者 日月星

故事：龟兔赛跑

谜语；牙刷

音乐；打电话

12月1日 星期二

识字；气 色

古诗：登幽洲台歌

弟子规；亲有过 谏使更 怡吾色 柔吾声

数学：看出下面中的小动物有多少吗？把你数的结果填在括号里

谜语：机器人

音乐；年少梁祝

12月2日 星期三

识字：浪 川

古诗；小儿垂钓、

数学： 10以内的数字表 正数 倒数

三字经：三纲着 君臣义 父子亲 夫妇顺

手工：有趣的滑雪

音乐；一分钱

12月3日 星期四

识字：花 草

古诗：春日

故事：猴子打水

弟子规：谏不入 悦复谏 号泣随 挞无怨

谜语：飞机

美术：朵朵 葵花齐开放

音乐：小木马

12月4日 星期五

快乐复习

关于工作计划4

一、 进行各个岗位工作人员的全面招聘（进行中）

招聘途径：宣传彩页、报纸周刊、媒体广告

二、现场人员编制的制定。（见附页）√

（见附页）√ 三、对文安县市场调研拟定薪资架构。

四、培训服装的定制。（进行中）√

√ 五、员工宿舍及员工餐的安排

六、培训

各岗位人员招聘的人数与现场人员编制的人数差不多是开始

培训（预计要在9月20日开始培训），具体培训内容见培训

计划。（10月16日完成）（进行中）√

（10月10前完成） 七、制定各岗位的规章制度与职责。

八、现场工装的制作（进行中）

九、现场物料的采买（10月12日前完成） （采买计划见附页）√

十、现场各部门所需的.各种表格的制作及采买（表格见附页）（10月13日完成）

十一、对当地市场进行调研，制定适合本公司的房型房价及前期开业

酬宾的营销计划于宣传。（具体详情见附页）（10月10前完成）

十二、现场各种彩印的设计及印刷

店卡、意见卡、贵宾卡（会员卡）、现金券、免费券、存酒卡、超市价签、赔偿单、酒水单、活动卡、领料单、order单等。（10月13日前完成）

十三、联系各供应商与其洽谈，洽谈目的：所进所有商品成本降到最低。（进行中）（10月15日前完成）

（10月15日前完成）

（10月16日十四、进所有超市商品及定价。十五、定购所有现场所需商品及安排就为。

前完成）

十六、打扫现场卫生、达到带客标准。（10月16日前完成）

十七、沙发茶几的排放。

（10月15日前完成）

十八、现场所有设备的安装与调试。（10月16日前完成）

十九、各部门权限规定及签名模式的确定。(10月16前完成)

二十、开业的前三天个岗位人员分班，现场所有部门就为，进行实际演习。（10月15日——10月17日）

20xx-10-3

关于工作计划5

一、指导思想

本学期教学工作以县局教学教研工作计划和学校工作计划为指引，全面贯彻实施《郁南县中小学教学常规》和《郁南县中小学教学质量目标治理评价办法(试行)》，教研工作计划。全力提高教学质量，提升学生综合素质。

二、目标要求

1、严格按照《课程标准》要求实施教学，调研抽测及学期考试达到县局、学校的指标任务。

2、继续强化优秀教研组建设，指导开展主题教研活动，深入挖掘校本教研的内涵，努力探索校本教研的实效性和针对性，着力提高师资整体水平。

3、教研上力争有5篇以上教育论文"教学论文获县级以上奖励或发表。

4、规范化治理和制度化治理。根据工作实际和需要，继续出台在教学常规治理方面的若干制度和措施，努力做到"依法治校，制度治理"。

三、主要工作和措施

1、继续深入学习《课程标准》，深化课程改革，把落实国家课程、地方课程同开发应用校本课程有机结合起来，保证课程结构的完整性，促进学生的全面协调发展。

2、进一步加强课堂教学常规治理，按照《郁南县中小学教学常规》和《郁南县中小学教学质量目标治理评价办法(试行)》，规范课堂的有关要求，规范教学行为。要切实落实好课堂教学双向反馈监督机制，重视和发挥好教师对班级课堂学习情况的反馈以及学生对教师的课堂教学情况的反馈。

3、制订教研组工作计划和备课组教学计划和教学进度，各项教学活动严格按计划开展，教务处定期检查落实情况。以上计划要求在第1周完成，交教务处。

4、优化课堂教学改革，不断提高教学效率。各教研组每月至少召开2次的教研组会议，组织教师研究和探讨优化课堂教学，提高教学质量的策略和方法，做到有研究专题，有中心发言人，有具体的记录。

5、认真落实教学的五个环节，向课堂40分钟要质量。备课治理上，倡导集体备课、个人二次备课。重点落实教法、学法、练习的预备和课后的反思。积极倡导并推广"教学反思"和"教育叙事"开展"教学反思、教育叙事"研究方式调研，促使广大教师养成在学习状态下研究，在研究氛围里工作的良好习惯。"教学反思"或"教育叙事"每课必写，写在教案后面或在教案本上，来促进课堂教学质量的提升；上课要精讲多练，面向大多数学生，关注学生的学习爱好，倡导学生自主探究学习；作业的布置要体现探究性、思考性的内容为主，批改要有建议性、科学性；考核上，做好几个练习与期中、期末综合检测、评价的系统工作，综合评价学生的素质。辅导上要针对学生的特点进行课内外学科知识的辅导、心理辅导，记录要祥实。教务处做好不定期的检查、记录教师对教学常规的落实情况。

6、各科组要开展丰富多彩的学科课外爱好小组活动，责任落实到教师，要有活动计划、活动效果跟踪记录，以提高学生的综合素质。

7、加强学科教学与信息技术的整合。要充分发挥我校资源优势，规划开展网上教学活动，使学生的网络技术水平和学科能力不断提高，工作计划《教研工作计划》。努力实现教学模式、教学过程、教学方法、教学手段的最优化，提高课堂效率。

8、继续利用业务学习进一步学习县教育局关于学科评价的实施意见，各科组落实好学科教学评价实施方案。教学过程中重视对学科学习发展目标的`评价，侧重于对学习爱好、学习态度、学习方法、学习习惯、探究能力等方面的评价，评价记录要详实全面，关注学生的个性发展。

9、提倡领导听课制度，要求校级中层及教研组长进班听课，课后与上课人员及时交换意见。教务处尽快将被听课教师的名单发到有关人员，并确定听课日程。各教研组组织专题研讨课、课改展示课等校内公开课，有关计划应写在《教研组工作计划》中，按计划落实，9月份开始起进行自选课评估活动，业务领导每期听课要达到30节以上，非业务领导20节以上，科组长15节以上，一般教师10节以上，听课者要有对授课者教法、学法指导上的评价记录，并要有授课者签名。评课侧重从教师的教学设计思路和教师的相互评价为主，提高课堂效率

10、做好11月份的县第八届育人杯课堂教学竞赛的预备工作，各科组推荐1名由学校择优推荐上县参赛。

11、作好教学质量的跟踪、总结。做好期中、期末、月测的成绩分析，探索提高教学质量的方法。

12、学校的教育科研工作，要以课程改革为中心，以教学方法研究为主线，以促进教师专业发展和提高教学质量为目的。

一是各教研组要利用每月二次的科组业务学习，以课程改革作为科研工作的重点，认真组织教师学习新课程标准，学习新教材，深刻领会其精神实质。深入研究与新课程标准相适应的教学方式与学习方式；研究学生自主学习的有效途径和方法；总结教学改革中的得与失。

二是充分发挥教研组在教学研究、教学改革、教学治理中的职能。教务处联同教研组长每月对教师的备课教学案例及学生作业的批改等教学常规作检查，提高教师的业务水平和能力。

三是加强分类辅导，提高学生的自信心和学习成绩。

四是强化教科研课题立项、中期研究及结题评审等环节治理，保障课题研究有序有效地开展。推荐教育教学论文、案例等到县参加评选，促进广大教师自觉学习理论知识，总坚固践经验，提升学术素养。各教研组继续进行专项课题研究，组员围绕专项课题积极开展教学实践和理论探索，教研组长年终写好专题总结或论文，认真预备好县级课题立项申报工作。语文组要加强研讨，力争结题。

五是加强校本培训，实施"名师工程"。结合学校全年工作目标，开展理论学习，提高教师的整体素质。各科组推荐一名校级骨干教师上好校本教研示范课。学校继续想方设法为教师的专业化成长创造条件。邀请学科教研员或名师进校指导；加强校际间教师的交流与合作。

13、认真做好学校体育、卫生和艺术教育工作，促进学生全面健康发展。

一是坚持健康第一的方针，校运动队要坚持早晚的体育练习，体育教师之间互相协调，搞好校田径运动会，选好体育苗子备战县运会，力争重回甲组。毕业班要加强中考体育项目的练习，保证中考体育取得好成绩。

二是全面实施《学生体质健康标准(试行)》，根据新课程改革的要求，积极探索音、体、美教学的新方法和新思路，全面提高学生的综合素质，提高学校体育、艺术课教学质量。同时，协助团支部、音乐教师积极预备县、镇有关文艺专题活动。

14、认真做好学校语言文字工作，全面提升师生的文化素质，全体教职员工要进一步提高对语言文字工作的熟悉，更加自觉更加努力地说好普通话，写好规范字；加快推进学校信息化建设的步伐，进一步提高我校教育教学的现代化水平，发挥更大的教学效益，提升我校的外部形象。

关于工作计划6

为切实配合20xx年公司计划的顺利实施，按岗位职责及任务对20xx年公司行政部工作做出如下分解：

一、 深化绩效考核成果

通过20xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实提高工作绩效。

二、全面响应“全员营销”工作理念

配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对相关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

三、抓节约、保指标

在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

四、狠抓安全生产

以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，提高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。

五、企业文化建设

针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，通过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。

六、创新十主动

作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自己独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。

七、完善自我、加强学习

20xx年即将远去，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近，可以说20xx年是公司稳定发展的一年，也是公司蓄意推进行业改革，拓展市场持续发展的关键年，也是行政部成绩颇丰的一年，现就本年度行政部重点工作并结合公司实际情况做以下总结和新一年工作计划与大家共同分享，希望大家针对行政部的工作多批评，指正，多提宝贵意见。

总结

一、工程方面：各店的常规维修与维护

1、公司各店工程人员完成了各部门上报的维修单据4000多件，口头报修XX多件，处理多起突发性设备、设施故障。

2、工程部在去年的工作基础上，又制定了详细的设备、设施保养计划，将计划分解到季度、每个月，并详细说明了保养内容，落实到每个人，保障了工作质量和效率。

3、全年完成了大型维修与事故抢修项目：①宣化店厨务部下水管干线彻底疏通清理一次；②市政居民排水井堵塞往厨务部返水清掏一次；③改造楼顶排烟管道一次，解决了顶层居民投诉问题；④新阳店为了缓解用电压力，增设改造主电缆2根，不仅解决了用电问题，同时解决了安全隐患问题；⑤新阳店后楼道改造，通过与厨房长共同研究，为了菜品出品的需要，厨房需增加煤气灶，但因空间狭小，困难重重，经反复研究、测量，最终决定将后楼通道加以利用，又新增了一个380公斤油箱，即解决了采购冬季买油的困难，又保证了部门的使用；⑥西大直街店营业区、卫生间、下水干管堵塞，面临无法营业；连夜抢修⑦西大直街一楼总电闸烧坏，整个一楼停电，影响营业，连夜抢修。

4、宣化店装修改造期间，基础设施改造项目本着一次建设长远打算，立足超前，留有后劲的宗旨，克服了时间短、场地窄，各方面错综复杂的恶劣环境，完成了以下几项工作：①整体综合布线的设计、施工；②室内供暖设施进行全方位改造，整体按分户供暖型式设计以后，全楼分户供暖时不用在室内施工，此项工作一劳永逸。③自来水干线原有分布不合理，而且是铁管经长期腐蚀已经有多处漏点，经请示总办，将有隐患的室内铁管全部更换成ppr热溶管，并且做了合理布局，做到一劳永逸。

④为了安全、保暖，后楼道增设防盗门两扇，小门斗一处，400公斤油箱一个。

⑤整体改造设计了供风、排风、卫生间通风管道及空调，管路、电路的走向位置，合理的利用了空间，经使用验证，效果良好。

5、全年完成了大修保养项目：

①新阳店供暖锅炉大型维修、保养一次；②新阳店厨务部排烟管道清掏油污一次（20延长米），从排烟罩至排风机；③西大直街店更换平板式热风幕一个；④西大直街厨务部排烟管道清掏油污一次（30延长米），从排烟罩至排风机；⑤完成了各店的空调、排风机、外机等，年度清洗、保养工作。

⑥固定资产管理工作：对固定资产的购进、管理、监督、维修、保养工作。

⑦新阳店，西大直街店工程室工具摆放。物资存放环境卫生方面根据公司要求进行了整体改善。同时对员工加强了思想教育。使员工的整体思想素质更上一个台阶。为提升企业整体素质和长远规划打下了良好的基础。

二、夜值、安全、防火工作

1、各店夜间值班，安全巡查次数累计8000余次。

2、各店夜间值班人员全年无脱岗、漏岗、事假等违纪现象发生。

3、各店室外设施防护网设置布局合理，坚固耐用，无安全隐患发生。

4、完整填写夜间值班记录本30余本。

5、各店增设电路巡查机制，每天用电高峰不少于8次的，对电线、电缆，的温度检查，确保安全。

6、各店按时完成了每月一次的安全联合检查。

7、在公司各店、各部门的配合下，确保了全年各店无安全事故，给公司安全运营打下良好的基础。

三、外联方面工作

1、宣化街店装修改造期间，为了整体安全、方便、卫生方面考虑，经总办批准，计划将厨务部原有使用煤气罐改造成煤气管道，通过申报申请，得知由于是老城区气源不足，现已不增加新用户了，经与煤气公司有关部门多方协调，在工程人员赵师傅的协助下，克服了重重困难，费尽周折，最终圆满完成了安装任务，现经使用验证，效果良好。

2、宣化店正门牌匾由于宣化街整体外立面改造受影响，施工方与执法局联合下发拆除通知，我店接到通知后与总办汇报，决定尽量保住原有牌匾，经总办杨总牵头，以行政部为主，多方协调和努力，最终使我店外立面牌匾得以大部分保留，使我公司在日后牌匾的使用中彰显出实力和社会效益。

3、大成店由于楼体外立面装修改造要求我店将排烟管道拆除重建，经过与杨总汇报，杨总指示尽量保住，在杨总的支持与协助下，多次与施工方负责人交涉，与楼上邻居协商，取得他们的宽容和理解，最终采取其它方式进行保温与修饰，给公司避免了经济损失。

4、完成了各店寝室续交房费的工作，还有两处条件不理想的寝室的更换工作。

5、各店办理员工暂住证与派出所外联工作。

6、宣化店、西大直街店、大成店办理牌匾执照外联工作已圆满完成。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己的工作技能上了一个新的台阶，做每项工作都有了明确的.计划和步骤，行动也有了方向，工作也有了目标，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了要有一个良好的心态，一份对工作的热诚及其责任心！才能踏踏实实的做好每一项工作。新的一年即将到来，面对餐饮业竞争越来越激烈的现实情况。以及面临设施设备老化问题。行政部工程全力结合酒店现有的情况做好下一年的工作计划，来弥补上一年工作的不足。

20xx年工作计划

一、严格管理、高效沟通，愉快工作。充分发挥员工的积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，积极推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的服务水平，从而为员工愉快地工作创造良好的条件，形成团结、紧张、活泼，和谐的氛围。

二、节能降耗、控制成本，势在必行。基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，20xx年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修成本。

三、 主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修。提高维修、运行人员的服务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点，以客人满意为终点，努力提高维修，检修质量。

在吸取20xx年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，XX我们重点做好如下工作

（1） 积极围绕着安全，防火，防盗。开展工作

（2） 树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。

（3） 加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

（4） 开展常规检查，把安全防火工作落在实处。

（5） 要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定性

（6） 改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作

（7） 合理调控设备的经济运行，严格控制跑冒滴漏的现象

（8） 加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个配件，材料的价格，以便很好的控制成本。

（9） 严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。

（10） 修旧利废、深挖员工自身的潜力。

（11） 加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。

（12） 坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本控制。

（13） 搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。

以上是行政部工作总结与新年工作计划，在这里进行简单的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导。

20xx年12月30日

1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。

2、人力资源管理与开发。

3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。

运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。

4、负责总务管理

没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。

5、安全保卫

加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。

6、强调企业精神，创建公司的企业文化

企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。

7、塑造企业形象。

关于工作计划7

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的.学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

关于工作计划8

一、指导思想：

积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，全面推进素质教育，依靠全体家长的支持，努力创建和谐班级。

二、工作目标：

1、通过家长学校向广大家长宣传党和国家教育方针，政策和法规，帮助家长树立正确的家庭教育观念。

2、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平，加强法制教育，规范家长自身的教育行为，促进孩子身心的健康成长。

3、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。

三、具体工作：

1．班主任本人认真学习新理论，了解新信息，掌握新知识，形成新观念，使家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性。

2．组织家长学习《小学生日常行为规范》《家长教育行为规范》及相关文件，使家长了解当前家庭教育面临的新情况、

新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。

3、继续抓各项制度的落实。在切实做到“六有’的基础上，继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、奖励、考核、教学等各项制度。

4、丰富授课内容及活动形式，加强授课内容的`针对性。为使家长学校的授课增强吸引力和实效性。

5、向家长们传授家庭教育方面的理论知识及实际操作办法，使家长们在提高家教理论水平的同时，提高家教水平。

6、利用家长学校的授课及相关问卷了解家长的需求，针对家长们的热点意见相应调整授课内容。安排一些课程，继续向家长们宣传教育上的有关法规、大事。

关于工作计划9

新学年又开始了，这一学年不比以往，无论是老师还是学生，都很有紧迫感。对于九年级学生来说将面临人生第一次选择。如何在繁忙的学习生活中过好初中最后半年呢?结合本班的实际情况，真正做到关注班中每一位学生的成长，提高学生的综合素质，制定以下班级工作计划：

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高一级学校学习，为高中培养好的生源。

二、学情分析

从前两学年的'班务工作实际情况看，大部分学生还是想读书才来到学校的，内心深处想学，但基础差，底子薄，同时不少学生的行为习惯经过半年的梳理刚有所改进，自觉性较差，容易受外界不良风气的影响，学习目标不明确，有种得过且过的倾向，要作为教育的重点。当然，也有极个别学生有较强的学习愿望，学习刻苦，上进心强，要将他们树为学习的榜样，充分发挥他们的模范带头作用。

三、班级目标：

继续培养学生形成良好的日常生活习惯、学习习惯;掌握良好的学习方法;形成积极向上的精神风貌;促进学生的个性发展，希望每一位学生进入理想的学府。

四、具体措施

1.深入爱国主义、集体主义和中华民族传统美德教育，加强学生行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教育、利用校会、班会和主题活动、将行为规范训练落到实处，真正

关于工作计划10

一、 指导思想

以学校的教育科研工作思路为指导，经课程改革为中心，学习新课程，全面渗透语文教学新理念，认真落实课题研究，为实现学校“文化理校，自强育人”的教育理念提供强劲的'动力。

二、 具体工作

(1)认真抓学习。认真组织新课标理论学习，结合一线教师的工作实践，营造探计、研究的氛围，以活动促发展，更新教学理念，并真正渗透到自己的教学工作中去。

(2)踏实抓管理。坚持定期(每两周)开展活动，加大教研力度，采取分年段听课，分教材说课，开展形式多样、效果显著的教研活动。

(3)积极创条件。为教师提供学习的机会、展示的平台，让新教师多学习，多交流，多参与，促其成长，同时促进骨干教师名优教师创模式、展个性，确保两者“互动双赢”。

(4)全力促发展。加强和政教、教务、教科等的合作，做到教、研、训合一，全力配合学校开展工作。

三、 工作安排

低段语文教研组第一学期工作计划

周次活动主题地点安排

学期教研工作安排老校园

课堂教学比武老校园

一年级新教材拼音教学研讨老校园

一年级新教材课堂观摩及点评老校园

“精品课堂个性课堂”展示新校园

“走进新课标”教育教学专著读书会老校园

新的学习方式下学生学业评价的研究活动之一学生作业与考试改革老校园

关于工作计划11

昌图县教育局和我校领导非常重视师德师风建设工作，为了响应县教育局和我校师德师风建设的号召，加强学习，不断反思，做新型的合格的人民教师，我特制定计划如下：

1、加强学习，师德师风工作计划。

本人将参加形式多样的学习教育活动，严格按要求认真学习以下内容：七大精神、科学发展观理论、教育法律法规、《中小学教师职业道德规范》、昌图县教育局文件精神、昌图县教师八条禁令、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等，按要求记好学习笔记。通过学习，使自己真正认识师德师风的核心和灵魂是爱与责任，从而升华思想，自觉践行做一个富有爱心、敢于尽责的教育工作者。

2、通过学习，认真查找自己的不足之处，深刻进行反思，并制定切实可行的整改方案，及时解决问题。

3、学习过程中，做到“四到位”：即身心投入到位；学习时间落实到位；必学篇目研读到位；学习计划、学习笔记、学习体会、自查报告、论文、总结、教学随笔、教育案例等撰写到位。

4、配合学校加强师德师风建设，提高中队辅导员的管理水平。认真组织全体中队辅导员学习少先队相关知识，充分发挥辅导员工作的能动性，开好辅导员例会，精心设计班会内容，组织开好班会，加强常规工作的管理，使自己和中队辅导员都能继承和发扬光荣传统，忠诚党的'教育事业，热爱少先队的岗位，竭诚为队员服务。

总之，本人将认真对待师德师风活动，通过本次学习活动，从灵魂深处提高自己的政治思想素质和职业道德水平，更新教育观念，努力使自己成为一名人民满意的教师！

关于工作计划12

一、班情分析（包括学生数、学生原有成绩、知识掌握情况、学习态度和作业习惯以及差生情况等）

五年级有四个班，共140多人，经过二年的学习，学生已有一定的科学知识，据说这届学生大部分学习比较自觉，但不够稳定，尤其要抓好几个调皮的学生，才能维持好课堂纪律，保证教学目标的完成，上学期的考试成绩，除了四班不及格的较多以外，其它各班不算太差，今年又重新分班，各班情况基本平衡，所以抓好学习态度不放松，持之以恒，应该能教好。科学进入课程实验的新阶段,通过两年的学习，学生有了自己的科学思维方式，对科学探究过程有所了解，并能运用这一方法解决问题。但前两年的学习相比，本期课外实践活动增多，对观察和记录的要求很高，还需要长时间地观察和记录。要求学生有耐心、细致的学习态度。新教材中部分知识比较抽象，和学生以前所学相比，难度较大。

二、教学要求（按大纲要求，结合本班学生的知识基础实际，制定一学期切实可行的教学总要求）

过程和方法：

1.1了解科学探究的结果应该是可以重复验证的。

1.2能对自己或小组提出的问题做出书面计划。

1.3能用简单器材做简单的观察实验，并做实验记录。

1.4能制作简易科学模型。

1.5能浓度用不同的方式分析和解读数据，对现象作合理的解释。

2.1知道科学探究是为了解决与科学有关的问题而展开的一系列活动。

2.2知道在科学探究中问题的解决或结论的得出，要以悼念到的事实证据为基础，证据的悼念可以有、实验等多种方法。

2.3知道猜想或推测与经探究证实的结论是不同的。

2.4知道在探究过程的各个环节，需要探究者之间的相互合作、交流与分享。

2.5会根据需要，从更多渠道查阅有关资料。

2.6能倾听和尊重其他同学的不同观点、评议或质疑，并反思和改进自己的探究。

3.1能提出某项探究活动的大致思路。

3.2会查阅书刊及其他信息源。

3.3能用自己擅长的方式（语言、文字、图表、模型等）表述研究过程和结果。

3.4能倾听和尊重其他同学的不同观点和评议。

4.1知道科学探究是为了解决与科学有关的问题而开展的一系列活动。

4.2知道在科学探究中问题的解决或结论的得出，要以悼念到的事实证据为基础，证据的收集可以有观察、实验等多种方法。

4.3在探究过程的环节，需要探究者之间的相互合作、交流与分享。

4.4能针对问题，通过观察、实验等方法收集证据；根据需要，从更多渠道查阅相关资料。

5.1了解科学探究的结果应该是可以重复验证的。

5.2知道对其他探究结果提出质疑是科学探究的一部分，了解合理怀疑是科学进步的动力。

5.3会查阅书刊及其他信息源。

5.4能尝试用不同的方式分析解读数据，对现象做合理的解释。

5.5能考虑对同一现象做不同的解释。

5.6能用自己擅长的方式（语言、文字、图表、模型等）表述研究过程和结果。

5.7能倾听和尊重其他同学的不同观点和评议。

5.8能对研究过程和结果进行评议，并与他人交换意见。

三、知识与技能：

1.1知道推和拉可以使物体的运动发生变化，推和拉都是用力。力有大小和方向。

1.2懂得怎样才能让天平和杠杆操持平衡。

1.3知道利用机械可以提高工作效率，了解一些简单机械的使用，如斜面、杠杆、齿轮、滑轮等。

2.1能用感官判断物体的特征。

2.2能根据特征对问题进行简单分类或排序。

2.3能将材料的特征与它们的用途相联系。

3.1知道繁殖是生命的共同特征。

3.2列举常见的败类动物的不同繁殖方式。

3.3关注与生物繁殖有关的不同繁殖方式。

4.1能捆常见的岩石特征，如颜色、颗粒、软硬等。能列举岩石的功用。

4.2知道岩石主要是由各种矿物组合而成的，知道铜、铁等金属的来源。

5.1了解感觉器官的作用，知道人体的各种感官是对外界的反应。

5.2知道大脑在人的语言、思维、情感方面的作用，它是人体生命活动的“总指挥部”

5.3了解影响健康的各种因素。

5.4能认识到养成良好习惯的重要性。

5.5意识到个人对自身健康负有责任，能积极参加锻炼，注重个人保健。

四、情感、态度与价值观的要求：

1.1尊重证据。

1.2愿意合作与交流。

1.3认识到科学是不断发展的。

1.4关心日常生活中的科技新产品、新事物，关注与科技有关的社会生活。

2.1想知道，爱提问。

2.2在学习和解决问题中注重证据。

2.3愿意合作与交流。

2.4认识科学是不断发展的。

2.5喜欢用学到的科学知识解决生活中的问题，改善生活。

2.6乐于试用日常生活中的科技产品，关心与科学有关的社会问题。

3.1能参与较长期的科学探究活动。

3.2愿意合作与交流。

3.3珍爱生命。

3.4关心日常生活中的`科技新产品、新事物、关注与科学有关的社会问题。

4.1感受并体验人与自然和谐相处的重要性。

4.2喜欢用尝到的科学知识解决生活中的问题，改善生活。

4.3意识到科学技术会给人类与社会发展带来好处，也可能产生负面影响。

5.1愿意合作与交流。

5.2珍爱生命。

5.3关心日常生活中的科技新产品、新事物、关注与科学有关的社会问题。

五、教材分析

第一单元采用总－分－合的思路进行建构。先总的介绍什么是机械，接下来是用四课的篇幅分别引导学生研究杠杆、斜面、轮轴和滑轮，最后，课文从自行车的链条传动引入机械传动装置，由力和能量的传递角度阐述机械是简单机械的组合，使学生获得对机械的一个整体认识。

第二单元就是在学生已经学过了常见材料、常见力的上，通过"别有洞天"的制作活动，引导学生了解形状与结构的初步知识，掌握科学制作的初步技能，培养学生的创新意识、创新兴趣、创新胆量。同时通过学生寻找"形状与结构"在生产、生活中的应用，真正感受科学技术在人类发展、社会进步中的重要作用。

第三单元围绕繁殖后代这个话题，比较全面地讨论了植物、动物和人类的繁殖问题。通过一系列活动，使每位学生认识到繁殖是生命的共同牲，体会到生命的来之不易，从而增强珍爱生命、热爱生活的情感。

第四单元的活动，试图让学生通过多种感官、多种方法探究岩石的特征和矿物的性质，初步了解岩石的形成和矿物的用途。并且通过对日益减少的矿物资源的讨论，使学生知道矿产资源是不可再生的有限资源，让学生懂得珍惜资源的重要性和紧迫性，保护我们赖以自下而上的环境。

第五单元从趣味性、适合性、系统性、发展性、探究性几方面原则出发，再一次选择学生所熟悉的事物――自己的身体作为研究对象，围绕本年级探究过程技能训练重点――"交流与质疑"这条主线，安排大量的探究活动去体会、理解大脑的"指挥中心"作用，构建了本单元既符合生命科学的知识逻辑体系，又符合这个年龄段学生的实际情况。

第六单元交流与质疑，广义地讲，发布信息和获取信息都是交流，不轻信、不盲从、不畏权、不满足现有状况与水平等等，都

，科学教学计划

是质疑。在科学探究过程中，交流与质疑不仅是与探究相关联的活动与技能，还是完整的探究过程的重要组成部分，更是科学探究活动的价值取向与基本技能。

四、教学措施（按大纲要求，结合本班学生的知识基础实际，制定一学期切实可行的教学措施）

1、开展生动的科学课，引领学生进行主动地探究学习。

2、建立科学文件夹，记录学生在科学课上的学习进展情况。文件夹包括以下内容：科学课笔记本、自己搜集的文字、；图表、图片、照片、观察报告、实验报告、记录表、评价表等。并在期末对学生做的文件夹进行展示与评比。

3、发挥评价对学习和教学的促进作用。教材提供了活动评价、单元自评、综合评价等到三类评价工具供教师和学生使用。采用形成性评价，使评价渗透在教学过程中，更好的随时了解学生的学习状况。

4、注重情感态度与价值观的培养。通过丰富多彩的教学活动，把科学探究目标、情感态度

6、树立安全意识。培养学生具有安全参与探究活动的知识、能力和习惯。

7、积极参与新教材实验。

8、开展环境教育，进行生物种养殖的课外实验，研究生物与环境间的关系。，科学教学计划

关于工作计划13

（一）着力打造“三大园区”

重点抓好以宏泰钢铁为核心的`新型功能材料产业基地的规划建设，重点针对长三角区域优质钢产品深加工企业开展招商推介，引进加工、制造等产业链上、下游企业，最终形成年产值百亿元规模。

以x高新区智造园区为平台，发挥国家级高新技术产业开发区品牌和政策优势，紧密对接长三角中心城市，引进发展前景好、成长空间大、产业链长、带动能力强的优质项目入驻，实现年产值百亿元目标。

高标准建设x西商农商城项目，打造集农副产品批发零售、农特产品展示展销、电子商务、冷链物流等多业态为一体的综合性物流园，进而带动区内农产品种植养殖基地和专业合作社快速发展，实现乡村振兴战略目标。

（二）系统谋划推进重点项目

继续实施重点项目区级领导包保推进工作机制，落实责任，挂图作战，全力加快意向项目签约、签约项目开工、续建项目投产、投产项目增效。进一步强化项目调度制度，加大调度频次，及时掌握进度，主动跟进服务，积极协调解决项目推进工作中存在的问题和困难，不断扩大有效投入。用好用活中央和省级优惠政策和引导资金，指导企业和项目积极申报省服务业引导资金、省“三重一创”建设资金等；围绕中央预算内投资和地方政府专项债券领域，每年定期组织区有关单位谋划实施一批重点项目，力争纳入中央和省级项目资金下达计划。

（三）推进引江济淮工程（xx段）

继续推进引江济淮工程（xx段）征地拆迁，加快落实房屋征迁补偿及移民安置任务。全力配合省、市引江济淮办做好引江济淮二期工程项目规划设计、征地拆迁和工程建设，力争将更多我区内容纳入二期工程总盘子。

（四）推进采煤沉陷区综合治理

持续推进采煤沉陷区综合治理，积极跟进x市西部采煤沉陷区综合治理项目（一期）和淮河能源控股集团李一、李二矿采煤沉陷区生态环境修复治理工程项目；全面落实梨园新村分房入住任务；持续做好采煤沉陷区危房安全、防汛应急和信访稳定工作。

关于工作计划14

**年了，间隔毕业的时间未几了，回想过往，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏进社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融进社会，首先要了解社会，希看能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己往体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，究竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里布满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的.，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投进工作的思想预备了。

固然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们往组装电脑，虽说我自己学 的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是布满爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作职员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操纵系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就

是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于把握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作职员也知道要记住这些不轻易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢把握，这也让我松了一口气。当 我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在偷偷的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，固然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他先容了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，究竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求 多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要留意 的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

关于工作计划15

20xx年土地利用股全体人员，将在局领导的正确带领下和相关业务部门的协助下，切实做好局交办的各项工作，主动服务于全区项目建设，开拓创新，积极进取。现为有序做好20xx年利用股工作制定如下工作计划：

　一、合理编制全年土地供应计划

为促进土地节约集约利用，加强土地市场调控作用，合理安排土地供应结构，保障我区住房建设和重点服务业项目、重大工业项目用地需求，结合我区土地利用总体规划和土地利用年度计划、产业发展规划的相关要求以及土地市场发展状况等，充分征求各相关部门意见及对目前全区可利用土地存量及增量用地情况进行了细致梳理基础上，编制我区建设用地供应计划并将该供应计划呈报区政府审批。

20xx年，经区政府审批共计划完成国有建设用地供应约XXX亩，其中商业用地约XXX亩，商住用地约XXX亩，工矿仓储用地约XXX亩，公共管理与服务用地约XXX亩，交通运输用地约XXX亩。

二、结合供应计划有序的开展土地供应工作

国有建设用地使用权的出让、划拨等土地供应工作，是我们土地利用股的主要业务，业务量大，而且手续繁复，在新的一年中我希望能大力推进净地上市，对上市交易的前期工作进一步细化，特别是涉及地块上的附着物、建筑物的产权、债权债务要明晰，在征地、拆迁 、上市交易、交地的程序上，我股室将进一步加强与相关部门的沟通协调，做到合理、规范。我们土地利用股内的成员将合理分工，各司其职，团结协作，做到每宗土地都亲临现场，并在规定的时限内有条不紊的完成一个又一个申报卷宗，最大程度的让外来办事人员满意。

20xx年开年至今土地利用股，已完成土地供应工作XXX宗地，土地面积XXX亩，土地出让金XXXX亿元。

三、做好土地评估报告备案审查工作

严格按照《土地估价报告备案办法（试行）》《庐山区地价评估管理暂行办法》文件精神，实行土地估价报告备案制度，及时组织评估备案小组评审会，严格审核备案的土地估价报告，要求“内容完善，结构合理，表述清楚，资料真实可靠，依据充分。”

四、按各级要求完成土地利用数据统计

土地利用数据是反映土地利用状态、动态变化、分布特点，以及对土地的开发利用、治理改造、管理保护和土地利用规划等所需的基础数据。利用股将每月通过省厅所下发的统计与监测所取得的数据并结合各中心所的每月上报的利用情况，完成土地利用情况统计、年度土地利用数据统计、目前我们利用股每月须完成数据报表：

1、国有建设用地供应情况统计表，

2、新增建设用地供应和利用情况月报表，

3、省调度重大项目用地月报表，

4、闲置土地清理处置宗地月报表。其外还要结合全局的'中心工作完成各类数据统计。

五、联合各部门健全用地监管措施、加强供后管理

在20xx年我股室将加强与各相关部门的工作联动，依托国土资源部土地市场动态监测与监管系统，按照一季度一清理的要求，通过重点对土地出让合同或划拨决定书履行情况进行动态巡查，现场勘查、拍照取证、填报项目跟踪管理卡，逐宗逐宗的完善建设项目用地开发利用全过程的跟踪检查。

20xx年土地利用股全体人员，将继续加强时事政治和业务知识的学习，按照“依法行政、服务经济、方便群众、塑造形象”的服务宗旨，紧紧 围绕提速工作过程、提高服务质量这一主题，进一步改进机关作风、提高办事效率。进一步加强与各科室的沟通与协调，做好土地利用工作。