【必备】工作计划范文集合九篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划 篇1

新的学年已经开始，作为羽协的一份子，羽协已经伴随我度过了整整一个春秋。而且我也有幸成为这样一光荣组织的新一任会长。所以我有责任也有义务让协会得到更好的发展。回顾去年的工作，羽协的成绩在这里就不说了，因为再辉煌的成绩也是过去，不能代表现有和未来的发展，它只能作为借鉴和坐标给未来发展以动力、以基础！

在上年度优秀社团评选大会上我和我的老会长坐在台下，在羽协获奖的那一刻，心情非常激动和兴奋，但同时也感到一股压力和责任。我们知道协会发展只靠协会内部的努力和策划是不行的，因为协会设身于全校这样一个大环境里，不和其他协会交流是得不到发展的，只有各个协会相互交流经验讨论不足和解决方法才能使协会得到更好的发展。同样关心协会发展的团联给了包括我在内的各个协会会长一个交流和探讨的机会和平台。新老会长齐聚一堂谈经验谈规划，谈成绩谈不足，谈感受谈畅想。显然目的只有一个就是为协会更好的发展。

羽协要想在新年度取得更好的成绩离不开一份完整的规划，以下便是我对羽协本年度工作计划的一个粗略的设想或者说是一个简单的构想流程。

一、招新，众所周知补充新鲜血液是一个协会赖以发展的基础，羽协自然也不列外。而且我也计划今年要加大招新的力度，努力扩大会员规模，从而进一步提升羽协在学校的影响力。九月份宣传部就要开始制作海报对新生进行宣传，十月份按照团联的统一安排在林荫道进行招新。

二、招干，在迎来新一批会员之后我们会在这些会员之中进行招干，选取一些优秀的对协会工作具有热情的成员作为干事来对羽协活动进行组织，领导。

三、常规活动，协会在完成招新招干之后就会开始活动，计划是上学期每两周一次活动，下学期为每月一次活动。活动对象为位羽协全体成员，活动地点及具体时间视情况而定。

四、社团文化节，社团文化节是每一个社团展示自己的大好机会。在明年的社团文化节上我们会根据传统在体育馆举办第八届校级羽毛球比赛。

五、联谊，联谊是扩大社团影响力的重要措施，本年度这个工作会被摆到重要地位。我们会与学校其他协会尤其是体育类协会进行多种多样的联谊。如联合举办活动，会员交流会等。

六、其他，协会会根据具体情况举办一些其他活动。具体细节待定。

以上只是我之前的关于协会本年度单纯的流程，但是经过这次新老会长交流会后我为自己的短浅感到脸红，所以补充一下关于协会发展的细节问题。

我们协会预定羽协本年度从如下几个方面发展

宣传方面。根据上年度团联对本协会的检查和对我们工作提出的意见，反映出羽协在宣传方面有很大的缺陷和待提升空间，无论是海报、大字报的张贴还是在全校内的书面或口头宣传都存有不足之处，导致有些人对协会的活动和本协会的情况不太清楚。所以本协会决定在本年度干事招新时扩大宣传部的招新，在质和量上都有保障，同时加强与团联和其他协会的联系把本协会的情况介绍出去。此外本年度把发展协会的重心放在校内，统一招新前到各个院系去宣传和扩大影响和知名度，以便于更多热爱羽毛球的同学能聚到一起。也真正符合我们协会“羽朋共进，协友同乐”的宗旨。

场地方面。因为羽毛球运动对天气和环境的要求很高，所以本协会的大部分活动都会在室内的专业羽毛球馆举行，也是校内社团里少有在室内、校外举行活动的社团之一。相对于其他社团来说这是我们的优势也是我们的亮点。虽然场地租借费用较高但是保证了活动的质量，对会员也有很大的吸引力。所以本年度我们会一如既往的为会员提供专业的羽毛球场地。同时要提出的是因为羽毛球场馆在校外，所以每次活动都要保证会员的安全和按时返校，我们以前没有出过纰漏，以后会做的更好！

协会的定位。羽协成立的年份不长，跟那些大型的资格老的协会相比有很大的差距，所以协会的定位就尤其重要，既不能妄自菲薄，更不能盲目夸大。协会不大却五脏俱全，符合协会成立要求的我们都具备，协会发展具备的潜力我们也有，至于那些资格老的协会累积的经验、人气、成绩我们羡慕却不嫉妒，因为那是我们协会以后发展的目标和动力。所以在本年度的任何工作中都不会急公冒进，我们会一步一步踏实的前进。会员不在多真正热爱就行，干事不在多真心就行！

协会干事多元化。大多数协会为了平时开会和工作的便利都会在本院系招纳干事。上一年度的我们协会在美院、城建、计科分别招了一些干事，事实证明会长的决定是对的。因为上年度在美院干事的帮助下海报的质量很高，且这几个院的会员相对于其他院系的要多，所以有了这几个院系的干事我们活动的宣传和通知就更为便利，也真正符合羽协的宗旨和校社团的意义。本年度决定继续发扬下去，在会员招新后根据各院系会员的人数酌情在各院系招干事。这样不仅有利于协会的宣传和发展，更有利于与干事所在院系的社团联系，为社团联谊提供便利，为会员交流提供便利！

在这次交流会上各位新老会长也提出了不少有待解决的不少问题，这些问题也是大多数协会都存在的问题，具有普遍性。像会员参加活动的到勤率，会员的通知，干事下学期的懈怠问题……针对这些问题综合了团联的建议和本协会发展的经验我也提出几点建议如下

一、在协会每周的.例会上要更有人情味一点。就像我们协会每次例会把工作布置完以后，会长会用二十分钟左右的时间和我们聊天，聊学习聊生活全然没有上级的架子。工作之外我们一群人更像朋友，也很期待每次例会的召开。每个干事加入协会是抱着锻炼自己能力和结交更多朋友来的，我们可以锻炼他们，但是不管他们工作完成的好坏都要给以鼓励，让他们觉得在协会里工作是受到重视的是很开心的，我们给他们以尊重和鼓励，他们就会还我们以尊重和成绩。就像本协会的一位在物电的干事说的那样“羽协是不大但是很温馨和谐”事实上在最后一次协会活动中，干事的到勤率也是百分之百的。他们对协会除了责任还有热爱。所以说希望其他兄弟协会在我们的基础上更加完善，一定可以受到意想不到的效果！

二、在会员管理方面有条理有系统，会员招新时不要贪多，诱骗那些本来就对协会或某一协会没兴趣的人来参加，最后只会造成他们对协会的不满，对协会的形象破坏很大，影响协会活动的质量最终会造成恶性循环。另外，在会员管理上把会员分配到位，秘书部的每一个干事都会负责一部分会员，每次有活动都会用短信或飞信通知他们，并时常介绍协会的概况。让会员感受到我们随时都在关注他们，并不是他们交完会费就不管他们了。

在这里我也想给团联的各位干部们提一下意见，你们总是板着脸会让我们更怯与你们交流，同时也希望你们能多考虑一下我们这些协会的实际情况，我想这样可能会更有利于你们工作的展开。

以上只是我的拙见，如有不足和冒犯请给予指正和见谅!

最后我想说的是既然我接任了羽协。我便会尽自己的努力把它办好，至少不会愧对于他人的期望和自己的努力。争取和我们协会的成员为赢得本年度的优秀社团和星级社团而奋斗！

工作计划 篇2

xx-xx年是自己在人力资源奠定专业基础的一年，自己xx-xx年主要围绕公司战略方针及人力资源部工作计划 ，切实做好招聘 、培训、薪酬管理、绩效考核及社保事务，在日常工作中始终以较强的责任心及工作态度应对工作，主要开展以下工作：

招聘工作：积极以维护现有渠道、拓展额外渠道为主，全方位及多渠道整合内外资源，尽全力做好招聘工作。xx-xx年2-12月招聘入职94人。

一、招聘的成果：

1)积累了较大的储备人才简历，1000余份简历，充实我公司人才储备人员数目，xx-xx年毕业大学生涵盖销售、设计、文职及工人，为开年招聘做好基础工作

2)拓宽渠道，建设公司渠道维护开发思想，还得不断维护、摸排、调研，在必要时侯投入资金与时间，效果就会明显

3)利用招聘较好的调研同行业及同类型岗位薪酬为薪酬改革提供依据

4)利用招聘较好宣传公司的文化及优势，在品牌认可度在高校、人才市场取得较好的宣传与推广。

公司人力资源基础工作薄弱，人员流动性大，导致许多岗位招聘较多，公司人力资源战略不明晰及经费投入不足，对外人力资源成本上涨，导致整体招聘工作陷入被动与僵局。xx-xx年主要开展以下招聘工作的目标改善。

(1)招聘面试建立了明晰化标准及流程上规范：xx-xx年3月份开始起草公司面试题目、笔试题设计、技术测试及性格测试，在其后的招聘工作中严格依据笔试再面试的标准执行，从一开始严格把关，做到心中有数，让一部分不符合人才筛选出来。规范招聘流程组织，初试、复试、再复试以多次面试再上岗，减少招聘的风险，确保人员稳定，下降离职率。积极的拓宽我公司渠道建设，以渠道建设推进工作进展。维护现有客户渠道，增进新的渠道。xx-xx年在维护原有的智联网聘、莲湖人才市场、欧亚学院、部分职介机构外，积极的拓展渠道开发与建设。

A) 针对网络招聘：调研了中华英才网、智联招聘、前程无忧等网站，并取得网聘第一手信息。并及时调研：58同城、西安029招聘网、大秦人才网及汽车人才网，赶集网、百姓网等拓展招聘发布信息及简历搜集面，以信息拓展为对外信息辐射做好工作。以较短时间及经费投入电话与网络宣传，及时补进销售、文职、设计岗位。这样效果最好，也是最常用办法;

B) 针对报业招聘做好了对华商报价格调研、对同城信息报、今日资讯、博思人才周刊、学聘报等不同类型报纸踩点及调查，取得一手样报及价位，为以后招聘做好基础。xx-xx年在开年或中期有必要还得投入报纸广告，以短期内取得效果最为明显。

C) 针对人才中介及服务机构开发做好了与高新人才市场参加6次免费招聘会 、与新城人才市场合作参加2次免费招聘会，与西安培华学院 、西安外事学院 、西安汽车科技学院、西安工业大学 明德学院、西安现代学院、宝鸡文理学院 、西安交大城市学院、西安工业大学北方信息工程学院 等10余所高校建立长期合作事宜，稳定输送高校毕业生，做好人才储备及校园招聘工作服务。较好的建设公司高校网络及对外合作平台。招聘到合适大学生20-30人进入公司团队，在工作一线表现优秀。

(3)积极参加人力资源招聘方法研讨与培训课程，积累招聘面试经验。xx-xx年6月份参加陕西百佳人力资源招聘渠道建设研讨会、高新企业大学招聘实务及党校招聘形势分析较强的促进个人专业化、对招聘全局把控能力及水平，为招聘缩短周期及增强招聘质量打下坚实基础。

(4)积极与3-5家职业介绍中心合作，为公司推荐人员，确保基层人员特别是电焊工、电工及司机招聘 做好信息铺垫。

(5)公司目前存在招聘的难点：现有工资水平与社会人员水平有一定差距没有竞争力;公司的用人标准很严格，也不愿意雇佣水平一般员工;中层与用人部门对人才的.管理及沟通不能及时到位导致今年凸显2个人问题：3-4月份基础工人很难招聘;8-10月份业务人员很难招聘;部分高层次人才招聘渠道缺乏，比如中级会计 职称人员得在同行财务资源去挖掘，并未取得建立高层人才圈子及路子;司机招聘常年不懈，重点在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及对于司机考核方式与薪酬制度迫在改革;这对招聘问题我认为不简单单是招聘问题，是牵扯到许多问题的最终结果。

(6)劳动力成本上涨及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也将在人力资源招聘工作中成为一个难点及重点。招聘成本控制与招聘的投入也将是改革的重点。

二、培训工作

xx-xx年培训工作主要坚持公司育人理念，培养公司复合型人才为己任，重点提高公司人员整体职业化素质及职业情操，掌握现代管理知识与能力，为工作开展注入活力。xx-xx年3月份下发培训安排，严格依据培训计划执行。xx-xx年培训60余次。xx-xx年培训方面主要开展以下工作：

(1) 继续保持与高新企业大学合作关系，做好中层、业务人员、财务人员及部分生产管理人员对外输送培训，举办42余次，也及时通知汽贸及大统公司人员参训，确保培训效果及安排

(2) 积极组织新员工入职培训2次，较大大提高新入职人员对公司文化规章制度 了解，融入公司集体及团队生活。

(3) 中干管理知识培训10次，开春举办了全公司品质管理视频学习、姜岚昕管理学习、品质管控知识及团队建设知识，对新任职中干举办了中干职业能力培训;4月份输送公司高管参加EMBA《品牌建设论坛》;11月份输送高管参加《团队打造》管理培训课程;12月份聘请莲湖人才讲师做《情绪化管理》课程培训。

(4) 举办员工内训课程8次，针对员工进行李强《优秀员工》视频学习、针对中干《中层危机》视频学习、针对业务开展《成功营销》《引爆销售》视频学习;针对基层员工进行《礼仪 知识》《职业化塑造》《忠诚与责任》专题 讲座，激发员工掌握新知识、新思想，合理应用知识及针对性培训，起到一定效果。

(5) 对外合作方面：积极调研了3家对外户外团队拓展公司，xx-xx年举办员工对外拓展;调研了蓝天咨询公司、西安红衫管理咨询公司、西安交大EMBA、杨智管理咨询公司、天智管理咨询公司、智华管理咨询公司及中国广协远程教育等，积极探索我公司培训实际与对外课程设计，取得一定效果与进展。

(6) 更改培训记录、起草培训管理制度及做好培训后效果评估及调查，使得培训有方向、有目标、有思路。

培训存在的问题：

1、对于培训管理及组织放松。相关管理制度并下发执行慢，培训管理能力需加强，对各单位及各部门培训的监管与指导不力，未做好培训工作的调研与研究。

2、针对培训需求分析及培训课程设计不合理，体系不明。未做好每次培训调研及问卷下发，未形成课程设计团队，确保培训实效。培训调研及效果评价表格执行流于形式。

3、经费投入不足，必要在设备、外训参加及培训教材中投入资金。

三、薪资管理、社保管理方面：

xx-xx年在薪资管理方面主要针对公司薪酬做了普调及改革，确保每月及时下发核算公司人员工资。在核算与执行中主要将大统公司工资纳入人事核算，逐步规范及步入正轨。目前存在问题：1、核算不及时，有时不能保证发放时间。这个问题较多，在流程上规范，及时规范各部门上报资料时间及质量，必要纳入考核及财务转款时间缩减等2、薪酬架构需改革。在原有工资基数普调已经形成许多现实问题，在新的财税政策与宽带薪酬影响下，需改革薪酬结构及明确薪酬体系，实现薪酬激励作用3、规范薪酬增减及核算程序，确保出错少、漏洞小4、大统公司工资与财务联合做好有关项目检查及成本估算，确保用工成本合理化、规范科学化。

四、社保管理工作方面：

一)主要针对社保主要是年审工作，在年审过程中实现顺利通过， 11年主要研究了社会保险网络申报、年审流程、社保法律条文及西安市高新社保局各类社保业务流程，从门外汉逐步掌握网络申报、月度基数申报、待遇报销、养老转移等操作流程及规范。担任2家公司社保专管员，基本流程已经上手。

二)社会保险工作主要为员工提供保障及咨询服务。在公示拉张贴相关社保政策宣传政策及关注政府动态，为员工谋福利。做好失业保险登记、住房补贴登记及生育保险报销、个人账户信息变更维护等。

三)加强业务知识学习，参加社会保险培训3次，积极与社会保险管理基金人员学习，利用社保转移机会也了解了雁塔区养老经办中心、残疾人就业证办理等知识，不断登陆网站学习政策及做好服务是职责所在。

问题:1、xx-xx新的社保法颁布，新的政策出台，将对民营企业是个挑战。积极学新的政策、做好薪酬及财税申报、社保申报，为公司节约资金将是一个难点。

2、针对政府公关、沟通及事务处理方法、技巧及政策研究、专业化知识有待加强。

四)个人成长方面：

个人xx-xx年主要是专业知识转化与不断工作总结的一年。主要学会了工作的执行及目标的管理。在人事部人员更替及工作环境复杂做出了巨大付出。也同时个人也发现自己许多工作不足及成长的机会。

1、xx-xx年招聘工作有点难，都想去放弃，但是我学会了坚韧、坚持及狠心。在一部分岗位中自己取得成长、也算是经验;这是领导的栽培及鼓励结果

2、利用机会较大的提高自己知识专业能力。个人热爱学习，公司也给与较大平台。xx-xx年参加了陕西人力资源峰会、招聘建设论坛、高新企业大学近10次课程、礼仪、心灵、执行力、绩效考核关键点等外训课程，让自己建立了庞大思维及空间，为工作注入较好的思路。

3、人力资源部门接触的人不较多，自己在xx-xx年较大改善自己说话方式及沟通能力，在行政事务处理、员工投诉处理及政府公关、对外洽谈合作取得一定进步。

4、 加入西安人力资源俱乐部，及许多专业咨询网站、QQ群增加了自己的眼界，扩充了自己的HR知识，结识了HR同行。为专业化、前瞻性探索我公司人力资源模式与借鉴外部优秀理念搭建许多平台。

五)对于公司的人力资源建议：

1、 中国企业已经进入战略人力资源管理阶段，最大挑战首先是来自于企业家与企业高层的人力资源战略意识与战略思维。真正把人才上升到企业战略高度，企业高层只是有意识，但是还没有确定人力资源战略性思想。人力资源战略管理能力不足，如何较好的传达并执行在战略上落地成为关键

2、重视团队的建设及打造，对人力资源部门有必要给予资金或人员投入，这将是对于企业未来的投资。

3、规范公司管理行为及人员素质，建立健全公司战略体系及文化建设、管理思想转轨、中层干部队伍最为关键。

xx-xx年即将过去，留下来是知识及经验的积累。在工作中顿悟、在工作中创新。我时刻明白公司人力资源的薄弱环节及未来目标，在不断提高自我工作能力、工作绩效，在不断切合公司实际、做好管理改革与创新;不断地向专业化、正规化发展而努力。

工作计划 篇3

根据公司在20xx年11月至20xx年3月的目标及责任，在公司的发展和规划，充分利用公司现有资源，把公司发展壮大。落实总经理所分配的具体任务，我作为公司的成员，为了工作的顺利开展，从过年到现在个人的工作概况，以下个人述职。

一、签单和谈单概况：

1、分部签单工程量，D栋1003房，**花园1805房，C栋1001房，D栋2401房，**堡D栋2701房，**乡菜馆，**05商铺，**居407房，**居1704房。

2、谈单情况，**花园已交定金，现有**花园正在跟进。

二、收款及完成情况：

1、正在施工的有：D栋2401房，交款40%，现在做泥水，计划完工30天。C栋1001房，交款95%。现在做油漆煽灰，计划完工15天。天朗名居1704房，交款95%。现在做油漆煽灰，计划完工10天。

2、已完工有：D栋1003房，天河北金海花园1805房，理想蓝堡D栋2701房，员村三横路乡菜馆，历得雅舍05商铺，朗晴居407房，全部验收。

三、建议公司在今后的发展个人意见有以下几点：

在我工作的几年来，实践的经念以告知我如何管理，熟悉各项规章制度，在行业界熟悉各种业务及运做程序。公司的发展取决予以下几个方面：

1、人才资源的共享，进行员工专业知识、沟通技巧、社交关系、个人自身素质培训，每一位员工要以身作则，把公司的利益放在首位，结合自身利益是分不开的，每一位员工的付出等于自己的收获。

2、公司的发展取决于一个目标，目标决定于员工工作的方向，工作要有计划有目标结合自身的专业素质。

3、一个公司的`开支与运作成本挂钩，成本控制应有一个完善的管理制度，从小做起，例如：办公耗材，电话，车费，差旅费等。

4、落实各个职能部门的规章制度，作为一个管理者，对每一位员工的管理是靠制度和方法相结合的，管理要作到奖罚分明，让制度形成一股任何人不可抗拒的力量。

5、制度分为，公司给员工制定必须遵守的统一制度，行政、财务、设计、工程、采购、后勤、售后服务、主管、个人制度明确的规定。

6、公司的发展资源来于，工程设计分为，商业、家庭两大块。商业分为，办公，酒店，餐饮，商铺等。家庭分为，别墅，复试，套房等，每一个设计的要求是不一样的，沟通的技巧，预算报价，都有一定的区别。

7、公司所定的任务及目标在业务、设计、工程三个方面出效益，一环扣一环，把任务落实到人，相互配合，公司给于支持和鼓励。

8、同时三个部门又要分开行动，业务来源取决于一个公司知名度。业务分为，公司网页、广告、投标、部分关系、回头单、售楼部，进驻小区等。

四、个人看法：

1、不要轻易把个人感情带到公司来用，要有一个精确的策划，怎样去推动一个企业的发展，由谁来主持掌控，应该由专人管理。

2、每一位员工的业绩及处事，要有大家的认同，要大家来评论，不要听取谣言，来打消个人积极性，以心换心，要达到互相信任。

工作计划 篇4

为使项目部20xx年质量管理工作的要求及规划能有效落实，确保项目部20xx年度质量目标及经营业绩指标圆满实现，质量管理部制定20xx年度工作计划如下：

一、工作目标

项目部承建的工程施工质量满足规定要求，业主满意。具体目标如下：

——对外报验一次验收合格率92%及以上，分项、分部和单位工程交验合格率100%；

——质控验收资料与工程同步签署，质量计划在工程完工后2个月内关闭；

——不发生较大以上质量事故事件（直接经济损失5万元以上）；

——外部不符合项60个以下；

——外部质量情况观察单180份以下；

——至少形成2份QC小组活动成果；

——至少形成经验反馈报告60份；

——质量问题整改完成率90%以上；

——专业分包和劳务分包使用合格供方100%；

——顾客满意度91%及以上；

——申报优质工程至少1项；

——人员流失率15%以下；

——管理体系外审无严重不符合项。

二、工作计划 详见工作计划安排表

工作计划 篇5

　一、直播造林的必要性

我县一万亩可人工造林荒山，如果采用植苗造林，投资大，进度慢，成活率低，效果差。而用直播造林方式，则有明显优势。通过直播造林，把种子直接播入土中，幼芽出土后就生长造林地上，对气候、土壤比较适应，且不经过移栽，可以避免起苗造成根系损伤，有利于苗木正常生长，能够保证较高的造林成活率。同时，节省了育苗和植苗两道造林工序，造林成本较低，施工简便，特别适合于大面积荒山造林。直播造林成本低，简便易行、成活率高，是我县山区造林机制上的又一次尝试，在荒山绿化，绿色建设中具有不可替代的作用。

二、直播造林规划

1、造林面积

全县9859亩，分布于山区六个镇和街道办事处，面积较大。

2、造林树种

根据试点县市的经验和我县山区立地条件，确定以刺槐、侧柏、山杏、山桃、合欢、臭椿、苦楝和君迁子为主要直播造林树种，这些树种在我县山区分布广泛，适应性强，具有根系发达，萌蘖力强、生长稳定、耐瘠薄、抗逆性强、病虫害少等优点。

3、种子处理

播种之前要浸泡种子，促进种子吸水膨胀。刺槐、合欢可用70℃以上的热水浸种，臭椿、侧柏用40—50℃温水浸种，苦楝、君迁子可用60℃左右的热水浸种，浸种时间为1—3昼夜，冷水浸种时，时间适当延长，山杏、山桃一般4—5天。凡浸种时间超过12小时的需要每天换水1—2次。对易感病虫害和易遭鸟兽危害的树种，如刺槐、侧柏，播种前应进行消毒浸种或农药拌种。消毒浸种用0.5%的甲醛，拌种用50%辛硫磷乳油。用量为种子的0.5—1%。为防鼠害，也可结合拌种加入毒饵。

4、播种密度

刺槐、山杏、山桃、君迁子每亩110—170穴；侧柏160—290；苦楝、臭椿、合欢95—220。播种穴采用三角形配置，在乱石多的区域，可见缝播种。

5、播种季节

山杏、山桃和君迁子冬季播种；侧柏冬季、雨季均可；刺槐、臭椿、合欢和苦楝春季播种。冬季播种在土壤封冻前，春季顶凌播种；雨季在头伏末、二伏初，降过透雨后播种。

6、播种方式

一般采用穴播。穴为圆形，与原坡面基本持平，直径40—50厘米，整地深度20厘米以上，各穴之间呈“品”字形排列。播种量依种粒大小及发芽率而定，山杏、山桃每穴2—4粒；刺槐、臭椿合欢10—15粒；侧柏5—10粒；君迁子5—8粒；苦楝4—6粒。覆土厚度一般为种子直径的二至四倍，大粒种子5—8厘米，中粒种子2—5厘米，小粒种子1—2厘米。冬季播种覆土宜厚，砂质土覆土宜厚，粘质土覆土宜薄。播种时要将穴内土块整碎，拣除石块草根，回填至播种深度后整平踏实，播种后再覆土踏实，并盖一层虚土。

7、播后管理

一是及时消除杂草，整理树穴；二是对出苗率达不到要求的进行补播；三是加强病虫害防治；四是封山禁牧、禁火，保护幼林。

三、保证措施

1、加强领导，明确责任

要把直播造林作为绿化荒山，建设生态的重要工作，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，抓出成效。各级各部门要落实任务，明确责任，通力协作。规划设计、物料准备、人员组织、施工管理，播后管护等方面要做好衔接，达到有条不紊。

2、广泛宣传，全面发动

利用广播电视、宣传车、标语等形式，宣传山区直播造林的重要性，使山区群众家喻户晓，人人皆知，积极投入到直播造林工作中去。通过宣传，使有关群众掌握直播造林技术，在施工中保证质量，保证安全。制定村规民约，提高群众封山护林的自觉性，在直播区切实做到禁火、禁牧、禁采、禁挖，保证播种一片，成林一片。

3、多方筹资，增加投入

相对于植苗造林方式来讲，直播造林投入少，见效快，同样的.资金可以发挥更大的作用。因此，要采取多种措施，保证直播造林费用。县、镇办和村要积极筹措资金，多渠道投入，使物料采购、造林施工、播后管护等方面的费用及时足额到位。

4、严格检查，保证成效

直播造林过程中，县里组织有关单位，按照有关技术规程，对各镇办直播造林面积和质量进行认真检查，对面积大，质量高的给予表彰奖励，对差的予以通报批评，切实保证山区直播造林取得良好效果。

工作计划 篇6

为有效预防和消除碘缺乏病在我市的流行，提高我市人口素质，促进和谐社会的发展进步，根据《教育局20xx年碘缺乏防治工作计划》联系我校实际，制定如下碘缺乏病防治计划：

一、目标任务。

1、德育处认真组织开展多种形式的健康教育活动，师生对碘缺乏 病知识覆盖率达到100%以上。

2、定期对本校履行职责、完成工作任务和落实目标责任制的情况 进行自查。

3、全体教师吃碘盐达到100%，在校学生通过教育宣传吃碘盐达到100%。

二、具体要求。

1、建立领导小组，加强领导。学校成立了以书记、校长为组长的防治碘缺乏病工作领导小组，小组成员有工会、德育处、团支部、少先大队、校医及班主任组成，全面协调落实碘缺乏病防治各项工作。

2、学校将责任进一步细化，对每一阶段的防治工作的开展校长和书记要定期进行督促检查。

三、时间安排：

（一）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、召开动员大会。

2、准备碘缺乏病健康教育宣传知识，发放到全体师生中。

（二）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、制定宣传、培训工作方案、计划。

2、请学生回家调查自己家里是否食用加碘盐，各班统计后将不吃加碘盐的'名单报德育处。

3、做好“xx碘缺乏病宣传日”活动的各项准备

（三）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、宣传。（学校宣传栏，少先队小手拉大手工作中穿插，红领巾广播站播放相关内容）

2、给各班发放碘缺乏病知识宣传单。

（四）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、做好家长“碘缺乏病宣传”活动的各项准备。

2、利用班会和健康课对家长和学生进行广泛宣传。

（五）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、各班出一期以预防碘缺乏病为主的手抄报。

2、家长学校学习碘缺乏病知识。

（六）xx月份防治碘缺乏病工作内容：

1、各班出一期以碘缺乏病为主题的黑板报。

2、请小学高段学生写一篇以预防碘缺乏病为主题的作文。

（七）xx月份防治碘缺乏病工作内容

1、落实学习情况，检查学习效果

2、总结今年碘缺乏病工作情况上报教育局政教办。

工作计划 篇7

指导思想：

认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以市、区德育工作意见和学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，以丰富多彩的教育活动为载体，以科学规范的德育管理为保证，充分实现单元管理制度，以生为本，走文化育人的德育之路，追求实效，彰显特色，促进学校德育工作向纵深发展。

工作重点：

一、学生教育活动

以未成年人思想道德建设为主线，以学生文明形象工程为载体，力求活动主题化，系列化，生活化，切实提高德育时效性。

（一）、继续强化行为习惯教育——打造“文明校园”。

1、继续以七项习惯教育内容为抓手，强化学生学习习惯和行为习惯教育。

2、通过专题队会和主题活动强化学生行为习惯教育，挖掘一批学生“典型”，以榜样的力量带动学生自觉形成良好的习惯。

3、继续通过专项检查促进习惯教育的深化实施。

4、完善习惯教育评价方案，纳入“文明班级”的考核。

（二）、深化校园文化建设——营造“温馨家园”。

挖掘校园文化的内涵，创设适合儿童健康发展的特色校园文化，营造丰富多彩、寓教于乐、文明向上、各具特色的校园文化。

1、继续开展“温馨家园”班级布置活动，以主题化、个性化和全员参与性的班级布置展示班级特色,营造积极向上的校园文化。

2、继续实施宿舍文化建设。上学期已进行了宿舍环境布置，积极开展课余活动，丰富了住宿生的在校生活。本学期将继续开展各项针对住宿生的.活动,努力形成"学校就是我的家"的心理氛围。特别关注一年级新住宿生的生活与心理，促进新生快速适应住宿生活。

（三）、实施环境教育——创建省“绿色学校”。

上学期我校已成功申报了江苏省“绿色学校”，本学期将积极迎接省教育厅的验收和评估。我们期待通过“绿色学校”的创建工作，真正落实环境教育理念，努力培养、全面提高师生的可持续发展素质。主要通过以下途径实施：

1、会同总务处共同做好校园环境的绿化、美化工作。

2、活跃环保活动，以学生“绿色征文”、主题队会、社会实践等教育活动的形式强化师生的环境意识，深化学校环境教育。

3、做好各项台帐资料，迎接省级“绿色学校”的验收。

（四）、丰富校园活动——打造“成长乐园”。

1、与少先队部、艺术组联合开展各类文体活动，活跃学生校园生活。

2、配合有关重大纪念日开展相关教育活动。

3、继续借鉴星辰“青春在线”的德育模式，依托“星韵网”和“学校与家庭”，完善学生“成长论坛”和“家长在线”教育阵地，分级部开展专题教育活动，每学期不少于三次。活动将与重大主题教育结合，与学生心理辅导结合，与增进家校合力结合，与“六个一”中“拥有一次演讲经历”相结合。

（五）、常规教育活动。

1、从学生实际出发抓好升旗仪式、班队活动、夕会课、电视台、红领巾广播等常规德育阵地建设。

2、安全教育常抓不懈。

3、加强对班级的管理与考核，完善“文明班级”考核办法。

二、德育队伍建设

（一）加强师德建设

1、树立“人人都是德育工作者”的观念，加强德育的学科渗透，强化学科教师的德育行为。

2、继续以师德讨论、师德调查等形式开展师德调研。

3、针对学生问卷中暴露的问题适时调整师德评价方案。

（二）加强班主任队伍建设

1、通过专题研讨、专家讲座、经验介绍、班主任工作现场观摩等形式有计划地进行班主任工作系列培训，开展“我的教育故事”交流活动。

2、完善《班主任工作考核评优办法》，做好班主任工作的日考、月评、学期总评优工作。

3、表彰“班主任工作标兵”及“优秀班主任”，积极宣传“班主任工作标兵”的教育事迹，发挥“班主任标兵”的榜样带头作用，重点做好对新班主任的培训、帮扶工作。

三、深化德育研究

1、继续实施《校园文化中少先队文化阵地建设的研究》这一全国级课题，继续着力以“校园早新闻”和宿舍文化建设为抓手促进研究向纵深发展。

2、对“校园早新闻”这一文化阵地进行完善和挖掘，组建工作班子，拓宽新闻稿源，培训工作人员，使这一特色栏目更规范，更富有实效。

3、倡导个性化、多元化、人本化、模糊性的德育评价，对班主任考核评优、班级考核评比、学生评价等进行反思研究，并形成一定的理论依据。

4、对存在品德问题、心理问题的特殊学生进行个案跟踪研究，总结反思。

5、利用“夕会课”进行德育教育方式方法的研究，使之成为切实有效的德育阵地。

活动安排：

九月份：

1、9月1日举行新学期开学典礼暨首次升旗仪式。

2、分级部召开班主任工作交流研讨会，学习“师德标兵”与“班主任标兵”的先进事迹，研讨一年级班主任工作。

3、开展XX年度“红领巾读书读报征文”活动。

4、完成班级布置，要求主题化、个性化、学生全员参与，真正落实“关注每一个学生”这一教育理念。

5、研讨“文明班级”考核细则。

十月份：

1、学生行为习惯教育，营造“文明校园”。

2、安全教育。

3、高级部“成长论坛”主题活动。

4、结合“国庆节”开展小型多样的活动，实施爱国主义教育。

5、新班主任培训活动。

十一月份：

1、开展利用“夕会课”进行德育教育方式方法的研讨活动。

2、举行班级布置交流、评比活动。

3、组织有关人员讨论、修订“班主任工作考核评优办法”。

4、“家长在线”主题活动。

5、宿舍文化建设：开展宿舍活动，丰富住宿生课余生活。

十二月份：

1、安全教育。

2、组织习惯教育的评优活动。

3、特殊学生座谈会。

4、学习“‘社会主义核心价值观’培养社会主义荣辱观”主题活动。

5、“我的教育故事”主题征文交流活动。

一月份：

1、对特殊学生进行个案跟踪研究的总结反思活动。

2、开展师德调研。

3、班主任工作考核评优。

工作计划 篇8

转眼间又到了新的一年。20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的`安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1。 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2。 基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3。 准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4。认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5。 对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6。 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

7。 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

8。 每周五做好工作总结

以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

工作计划 篇9

规模以上企业完成工业增加值1150亿元，同比增长15%，主营业务收入5900亿元，增长18%；实现利税680亿元，增长19% ;实现利润390亿元，增长18%。为确保目标的完成，努力做好以下几点：

（一）加快现代产业体系建设。

加快实施“10+3”主导产业集群推进战略，加强工业主导产业的规划实施、载体建设、招商引资、存量优化等工作措施。到20xx年，十大主导产业全部建成千亿级产业，完成投入5600亿元以上，实现主营业务收入1.2万亿元，完成增加值3000亿元，利税1100亿元。

（二）全力培植大企业。

重点扶持“十五家大企业”、“三十家强企业”和“六十家新特企业”。做大做强主业，提高核心竞争力，实现延伸开发，完成产业裂变，走集团化、规模化的发展路子。发挥大企业集团品牌效应和龙头带动作用，采取多种形式，以重点突破带动全局发展。加大105家重点工业企业技改力度，争取在建项目达到190个，总投资780亿元；其中，15家大企业在建项目将达到55个，总投资360亿元。

（三）加快技术改造步伐。

加大投资力度，优化投资结构，引导投资方向，以实施大项目为重点，膨胀规模、扩张总量，以大投入赢得大发展，以量的扩张求质的突破。注重投资回报，提高投入产出，实现经济效益与社会效益、生态环境相统一。深化投资改革，实现投资主体多元化，投资来源多渠道。预计20xx年全市在建技改项目将达到625个，项目总投资将达到1380亿元，全年完成技改投资将达到480亿元，同比增长18%以上。

（四）大力抓好招商引资。

充分用好高铁开通机遇，在承接产业转移中膨胀经济总量、促进结构调整。重点抓好对接央企工作，努力推进在建项目竣工投产，在谈项目落地开工在，同时，加强对央企战略发展的研究，深入挖掘我市与央企合作的资源和项目，采取引进与合作方式并举，找准切入点和对接点，确保每个县市区每年至少有一个重大项目合作成功。

（五）搞好企业技术创新。

对重点工业企业分类指导和重点培育，进一步推动企业技术中心体系科学化、规范化建设。做好国家、省、市级技术中心、工业设计中心等创新体系的培植和管理，完善技术创新体系建设，不断增加拥有自主知识产权和核心技术的'产品，形成一批体系完善、机制健全、自主创新能力强、能参与国际市场竞争的现代企业。20xx年力争重点企业技术中心创新能力建设专项（创新重大成果转化项目）2项，争取省级企业技术中心6家，力争实施技术创新项目600项，列入山东省首台套4项，为德州经济调结构、转方式做出新贡献。

（六）努力推进节能降耗工作。

我市工业结构和发展阶段决定了节能降耗工作面临很大难度，省政府下达的年度节能目标是必须完成的约束性指标，必须完成。20xx年要加强节能基础工作，注重长效机制建设。积极开展节能考核和调控体系改革调研，在充分考虑各县市区经济发展水平、产业结构、节能潜力和新上项目等因素基础上，研究制定包括总量目标、存量目标和增量目标在内目标考核体系，进一步强化节能目标考核与调控的指挥、引导、管理效用。加强机构及人员配置、专项资金设立、制度建设等各方面工作，进一步提高节能管理能力，夯实节能减排工作基础，确保节能目标完成。

（七）加快两化融合步伐。

积极探索信息化与工业化融合的新思路、新方法，严格落实国家和省扶持信息化与工业化融合发展的财税、金融等优惠政策，将信息化与工业化融合项目纳入技术改造和技术创新重点，加大信息化建设投入，统筹规划，分步实施，不断提高企业信息化水平。

（八）抓好运行调控。

加强对重点产业和企业的预警监测和调度，研究建立应对运行异常波动的快速反应机制，制定预警预防预案。20xx年，监测重点向主导产业和骨干企业倾斜，继续做好重点企业旬报、工业经济运行快报、月报工作，完善大企业台帐和产业台帐，建立全面、完整的信息系统，提高经济运行分析工作准确性。加强对原材物料、交通运输、能源电力、资金等生产要素的协调保障，确保企业生产正常运行。