实用的工作计划9篇(精)

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

新学期即将来临，作为学校新设立的`部门，生活处负责学校舍务管理、文字材料、印刷工作，责任重大。我部将踏实执行学校“推进素质教育、构建辽中名校”的战略思想，认真履行部门职责，做好其他部门的协同与协调工作，更好为师生服务。

基于以上设想，生活处本学期工作计划制定如下：

一、指导思想与工作要求

生活工作：建设一流团队，打造一流服务，对师生关心，与师生贴心，让师生放心，健康为首，安全第一。

文印工作：节约纸张，印刷及时，保质保量，文件格式整洁美观，数据详实，引用准确。

二、基本工作

（一）生活工作：

1.做好宿舍消毒、疾控工作，营造健康住宿理念。

2.统计好住宿学生名单，一份交给班主任保存，一份交给宿舍管理教师，按宿舍贴好住宿学生姓名、联系方式，选出舍长，卫生条例上墙。

3.制定宿舍消防、作息、纪律、卫生制度，拟定消防、卫生、防疫安全预案。

4.坚持每月一消毒，流感高发期间，坚持每天消毒。

5.做好住宿生管理，完善病假事假制度，病假事假按照约定流程执行。

（二）文印工作：

1.做好印刷机械的使用前检查工作，确定是否工作正常。

2.拟定学校各类计划、总结、制度、职责，做好信息报送工作。

3.做好校电视台采编工作。

三、活动开展

1.每月开展一次宿舍联检活动。

2.完成六至八次校园新闻制作。

3.配合其他部门做好文化体育节、科学体育节筹备工作。

4.开展一次宿舍消防安全演练。

工作计划 篇2

本人自踏上幼教岗位以来，勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责。对教学不断研究，不断创新，对自身不断完善，努力提高政治思想觉悟，文化专业知识水平，刻意培养教育教学能力，在各方面都获益匪浅。现对这些年来的教学工作作如下总结：

本人在黄浦区汉口路幼儿园任教期间，努力钻研教学，曾师从中高级教师罗芬芬老师，学习美术教学。曾多次对市、区进行美术公开教学活动，得到专家的好评。并指导幼儿在区“六一儿童画展”中获得二等奖，本人获指导奖。在园内担任年级组长的工作，为园内教学工作出谋划策。后调入黄浦区宁波路幼儿园工作，工作期间，除班主任工作外，还承担了园内环境设计和布置的工作，并积极为幼儿园研究制作新的教具，配合教学工作，并经常放弃个人下班休息时间。在黄浦区教育局三学活动中，荣获小制作一等奖，绘画二等奖，为幼儿园争得荣誉。

上年度，我在上海市儿童福利院工作期间，参加了由美国半边天基金会小姐妹项目与儿福院共同合作的瑞吉欧教学项目，努力学习国外先进的教学理念，探索全新的教学方法。重新认识了教师在教学过程中的地位和角色，成为幼儿的倾听者、观察者、理解者和欣赏者。帮助幼儿逐步建立自信，建立与幼儿之间的`平等关系，成为他们的玩伴、合作者。同时，与各位老师合作共同研究项目活动的开展，学会让步和欣赏对方。在我们的共同努力下，开展了《天空的奥秘》、《大树》、《向日葵》等方案项目活动，幼儿在这些活动中主动地探索学习，在情感、智能、体能方面均得到了提高，经CCDC智能测试，在半年时间里，孩子们的智力水平平均提高了30%。去年，我们参加了《瑞吉欧教学中国实践》的研讨会，在会上展示了我们的教学成果，得到了中外专家的一致好评。

本年度，我加入了汇龙幼儿园，由于是新创办的幼儿园，因此许多方面都要从新开始，新的领导、同事、小朋友。本学期担任小小班的教学工作，一方面，我刻苦钻研教学工作，学习与实践二期课改的教学理念。树立以儿童发展为本，突出幼儿发展的自主性和能动性，强调在平衡中寻求儿童的和谐发展，为幼儿一生发展奠定基础的教学思想，力求实现我园提出的“以儿童发展为本的教育理念，遵循儿童发展规律,满足儿童发展需要，促进儿童和谐发展”的宗旨。同时，由于我班的孩子年龄较小，又都是新入园，因此面临着自理能力、入园适应及家长工作方面的种种困难。对此，我与搭班老师在加强保育工作的同时，用一颗充满爱的心积极地面对，了解每个孩子的特点，消除他们的焦虑心情，耐心、细心地对待每个孩子，并耐心开展家长工作，取得了家长对我们的信任和好评，并积极配合我们的工作。另一方面，我还负责了园内的电脑与信息收集的工作，对园领导布置的工作，能及时完成，为幼儿园献计献策，放弃休息时间，为我园的发展作贡献。开学以来，我利用自己在电脑和美术设计方面的特长，为幼儿园设计园标、园牌及园内展示的布置，在工作中充分发扬主人翁的精神，有多少能力，就做多少贡献。并参与了交通安全棋的制作工作。

这些年的教学经历，丰富了我的人生阅历，不仅增长了宝贵经验，而且与孩子们共同成长和提高。也使我清楚地认识到，一个教师只有不断地学习、提高自己，才能使自己的事业之路走得更充实，更宽阔！

工作计划 篇3

为了加强家庭与学校之间的双向沟通，营造家长、教师和学生之间互动的教育氛围，完善学校、家庭、社会三位一体的整体教育网络，形成教育合力，结合《莞城中心小学家校委员会章程》及本班具体实际，经本班家校委员会全体委员协商讨论，特制定本计划：

一、工作宗旨

团结全班学生家长，密切学校与家庭、家庭之间的联系，充分发挥家长资源，使学校教育与家庭教育有机结合，切实提高学生素质。

二、完善机构、明确分工

正、副委员长负责本班家校委员会全面协调工作及与学校、学校家委会的沟通工作，叶婉如协助委员长负责家委会全面协调及财务工作，叶丽华负责完善班级各类信息收集与传达工作，容凯文、邓杰帆负责外出活动的联系与组织工作，班主任负责协助家委会的各项工作的开展，确保家委会各项工作顺利推进。全体家委会成员之间协调合作，共同献计献策，并发挥自身优势，为班级家委会的各项工作提供相关资源的支持。

三、建立家校之间、家长之间沟通网络

1.通过采集家长信息、整理班级通讯录、建立班级QQ群、班级公共邮箱、完善班级短信平台来增强家校之间、家长之间的沟通，实现有资源共分享、有经验共交流、有问题共协商、有困难共解决，形成班级教育的合力。

2.发挥家委会优势，建立班级联络小组

家委会每位成员负责联络班级部分家长，确保家长意见、建议及家委会工作等信息上传下达快捷、方便。

四、组织开展专题教育讲座

本学期，将发挥家委会优势，通过开展环保知识讲座、体育知识讲座、卫生知识讲座等专题教育讲座，拓展教育广度、为学校教育作有益补充，以提高学生的环保意识、健康意识。

五、组织各种活动，提高班级凝聚力

通过组织亲子运动会、参观、旅游等相关亲子活动，增进学生间的友谊及家长间的'沟通，提高班级凝聚力，形成良好的班级文化。让学生在快乐活动的同时，也能学到知识、发展能力、受到教育。活动范围采取由小到大的原则，即先从家委会活动再到联络小组活动再到全班集体活动。

六、月工作安排

工作计划 篇4

一、指导思想：

以万校长、田校长、刘主任提出的“抓常规教学、抓技能、抓课堂教学改革”的重要思想为指导，打破传统的教学模式，增强实施课堂教学改革的使命感和责任感，把课堂教学改革作为本学期的中心工作，以自主教学理念指导数学教研教学工作，大力推进课堂教学改革，为促进学校创新、数学学科的发展壮大和学生的发展而做出我们应有的贡献。

二、工作思路:

数学教研组工作开展的如何， 将直接影响本组全体教师的思想、 业务素质和本学科的教学质量， 为把本教研组建设成一支强有力的队伍，结合我校实际，特制定本学期的教研组工作计划。

1、开展集体备课，切实做好备课过程中的各环节：即说课，编写教案；议课，精改教案；温课，优化教学；省课，反思教学。充分发挥教研组的集体智慧， 同时注重发挥每位教师各自的教学特色和风格，要把好本组的教学质量关， 每位教师都要明确树立集体质量意识。

2、加强教研组的管理，教研组长经常深入听课，了解、检查本组的教学工作情况，每月对各教师的`备课、听课情况检查一次，以便及时发现问题、解决问题。

3、充分发动教师积极参加听课活动，集思广益，对校级开设的公开课、示范课等要求无课的教师一律参加。每月争取开设一堂组内公开课。

4、抓好基础教学，要面向全体，抓两头带中间，特别要重视做好后进生的补差工作。

5、认真组织教师理论学习，提高本组教师的理论素养，鼓励教师积极参加现代化教学培训，提高现代化教学工具的使用能力。

6、搞好自编资料的积累和整理，做到分工协作，共同收益，逐步完善本组的教学资料库。

7、在呼老师的带领下搞好校本教材的编著工作，做到分工协作，共同受益，把它做为学生学习数学的辅助教材，提高学生的数学学习兴趣。

三、本学期活动主题：

通过课改怎样提高学生学习数学的兴趣

四、活动时间安排：

九月份：

1、组织全组教师编写《数学教学计划表》统一教学计划， 2、常规检查一次。

十月份：

1、开展集体备课活动， 2、组内教学设计比赛， 3、公开课两次。

十一月份：

1、期中常规检查， 2、公开课两次， 3、交流多媒体课件。

十二月份：

1、公开课两次， 2、期末考试出题、审题。

元月份：

1、期末考试分析， 2、教研工作总结。

工作计划 篇5

贯彻国家和省《中长期教育改革和发展规划纲要》有关精神，落实市教育局整体工作部署，以课堂改革创新为总抓手，转变方式，创新文化，积极打造个性鲜明和特色突出的品牌学校；以解决现实问题和需要为出发点，以校本研究为重点，以研究学情为核心，以全面育人为宗旨，提效益，保均衡，坚持科学发展、特色发展、创新发展、和谐发展、内涵发展和可持续发展，努力为每个学生提供适合的教育。

一、工作目标

以三课创新（课程开发、课堂创新、课本内化）为主旋律，以三本研究（校本、师本、生本）为侧重点，形成五大联盟（名校联盟、名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域教研联盟）和五大特色（特色学校、特色教师、特色学科、特色课程、特色社团），强力推进课堂教育整体改革提档升级，缩小学校、学科和城乡间的差别，取得初中教育的均衡、可持续发展，研究适合学生的教育，初步探索并创建基于以中国传统文化为价值取向的、具有我市地方特色的原生态课堂教育学，基本实现教育教学管理评价的专业化、标准化、人文化和科学化，力争获得两项潍坊市教育创新成果。

二、工作重点

1.开展教育核心价值观大讨论活动，树立并落实正确的核心价值观，准确定位教育质量。

2.开展课堂教学效益年活动，深化并整体推进课堂教育改革，实现更大程度的均衡发展。

3.开展学案“点线面体”设计与执行方略行动研究，优化并创新学习设计，构建高效学习方式。

4.开展课程标准（修订版）研训活动，吃透其精神实质，实现基于课标的教与学。

5.开展三本（校本、师本、生本）研讨活动，创建个性化教学和适合教育。

三、工作要点和策略

（一）、引领学校个性与特色发展，创建优质品牌学校

深化现代学校制度的研究与建设，不断提高学校办学的主体地位，最大限度的扩大学校办学自主权。注重引导各学校个性发展、特色发展，引领各初中学校从本地、本校实际出发，从自身特点和优势出发，以课堂改革和创新为主阵地，强强联手，强弱帮扶，集约生成，形成五大联盟（名校联盟、名师联盟、特色联盟、衔接教学联盟、区域教研联盟）、五大特色（特色学校、特色教师、特色学科、特色课程、特色社团），力争再创出一批在课程改革、课堂教学改革、教学评价改革、书香校园建设、综合实践活动、闲暇教育等方面具有个性发展和创新之处的先进学校。进一步深化“百十”行动（百强学校、十大问题行动研究），准备好潍坊市的20xx年“双50强”学校重新调度工作，让我市初中原有的十一处潍坊市“个性发展50强学校”和“教学创新50强学校”，逐步发展成为教育质量优良、管理富有特色、文化氛围浓厚的可持续发展的潍坊市级以上的品牌学校、示范学校。促使其他学校与名校联盟，建立帮扶结对体系，争做“双50强”学校。继续在我市开展评选“课堂教学改革示范校”活动。

（二）、分层推进教师队伍建设，实现干部教师素质向更高层次发展

教师队伍建设是学校发展的动力源泉。我市教师队伍建设根据需要和性质分为若干层次，每个层次要采取不同的措施，做到“分层建设，齐头并进”。

1. 狠抓校长层面的专业领导力。去年我市组织全市35所初中校长学习河南郑州、聊城杜郎口课改经验以及到上海、江苏培训、考察，通过学习考察，开阔了眼界，提升了境界。我们要瞄准全国教育改革的前沿，找到和探索课堂改革和学科德育的突破方法，着力解决影响教育发展的突出问题，组织好新一届“校长论坛”和“干部读书”验收活动。

2.狠抓中层业务干部的执行力。级部主任、班主任、教研组长是学校管理和教研工作的枢纽，是实现教学管理和教科研工作过程化和精细化的中坚力量。通过让干部走出去学习、请专家走进来讲学等方式引领干部思想，建立有效的教学竞争平台和发展性评价机制，充分调动干部教师工作的积极性、主动性和创造性，发挥好引导示范作用。今年将评选在课堂教育改革整体推进中具有突出贡献的先进干部和教师，适时组织中层干部论坛和经验交流会。

3.狠抓教师的专业成长力与发展力。教师专业成长与发展，是教育的基石，名师是教师专业成长与发展的领头雁，因此要不断提高教师的职业道德和专业素质。要研究“培养什么人以及怎样培养人”这一根本问题，落实“育人为本、德育为先”的中心要求，抓实教师职业道德建设，提升理论底蕴和专业功力，关注教师生存状态和专业发展。既培养人师，又培养经师。不仅培养名师，更要培养名师团队。

针对不少学校同科教师数量少，教研工作难以有效开展的现实状况，今年将通过引导建立“名师联盟、特色联盟、区域间联盟、级部联盟”等形式，促进教师间相互学习、相互帮扶，改变学科单打独斗的教改传统，利用集体智慧，进行合作学习，联合改革，整体推进。这样既能相互参照对比，又能相互借鉴帮助，逐步形成特色学科、特色课程、特色社团。教师发展经历由个人打拼到集体协作的过程，由一般教师到特色教师到名师的发展历程。

推行年级部整体改革或学校间联合改革经验，建议课改工作从七年级开始拓展到八年级，由点到面全校（或区域）展开。引领教师专业发展，改变学习方式，让教师在活动中锻炼、在团队中成长，逐渐发展成为名师、名师团队。今年将继续举行“初中骨干教师现场限时学案设计大赛”、“初中青年教师专业发展与成长论坛”和“初中教研工作计划解读与评审”、“学案有效性研究”、“课堂教育改革优秀案例评选”、“教学能手评选”、“教学达标”等系列活动。

研究拟定学科教师专业标准，完善教师培养体系，提高教师队伍专业化水平和整体素质，关注教师职业倦怠现象，不断提升教师幸福指数，发挥榜样引领作用，建设教师专业团队和精英团队，形成高素质、创新型教师队伍。实施教育质量监测，建立健全教育质量保障体系。

教研队伍落实教科研中心“五个一”工作方针，以构建“科学、人文、和合、高效”的教研文化为总路线，实现研究、指导、服务三大职能有机统一。发挥科研创新、智力服务和文化引领作用。

（三）、强化课堂改革整体推进，完善育人机制和人才培养模式

进一步推行“带着思想上课”做法。结合潍坊市优质高效课堂策略，狠抓课堂教学，全面发挥课堂主阵地作用。大力推行“1248”课堂推进策略和“一案多解”、“同课异构”、“一课多省”、“学案‘点线面体’设计与执行方略”等一系列有效做法，强化质量意识,确保教学中心地位不动摇。

进一步推动课堂教育水平的内涵和均衡发展。通过开展系列课堂教育改革整体推进观摩会，推进课堂教育“四个必须”的发展与创新，破解课堂改革的深水区与高原期遇到的问题。组织九个学科育人优秀案例评选活动，提高教师育人为本意识和教育教学能力，充分实现学科育人的价值和功能。

进一步深化课堂育人文化。不断改进课堂机制，让科学、民主、和谐、有序、奋进成为课堂主旋律。在教师的指导下，让学生们制定自己的班级（或小组）制度、目标、规则，通过制度、目标、规则的制定， 体现大家的集体智慧，体现大家的共同承诺，这些制度、目标、规则是班级（或小组）的共有财富，更是学生成长路上的心灵导师。在小组合作学习中，将学习的.主动权还给学生，让学生成为小组和班级的主人，让学生有更多的话语权，让他们畅所欲言，各抒己见，表达自己的见解（或质疑）。让学生体味到学习的快乐，让学生享受到成功的美好。在小组合作中相互竞争、相互尊重，活动井然有序，分工各尽其责，展示各尽其能，建立起新型的课堂育人文化，逐步培养他们的民主、合作和团队精神。

进一步减负增效，深化常规改革。对教学常规进行适当规范,分为必备常规和特色常规两类。必备常规包括:备课、检测（单元或阶段或随堂检测）、导学案创新使用、精品案例设计、业务积累（可剪贴）。特色常规，学校根据各镇街实际自行安排，突出实用、适用、有用即可，数量根据师生成长需要各单位自定。

（四）、深化课程改革与创新，实现轻负高质目标

深化课程改革与创新，其目的就是创建适合学生的教育课程，以实现轻负高质的目标。

1.调整四个结构。这四个结构是课程结构、课堂结构、认知结构和人格结构。以研究学情为核心，坚持学生第一的观念，重建三个关系：主体与主导、教育与育人、成绩与成人。坚持以学生为主体，以教师为主导，尊重教育规律和学生身心发展规律，充分发挥学生的主动性。观议课、备课、上课、常规、集体教研、课题研究、社团建设都要摸透学情，胸中有数，行之有效。关心每个学生的习惯养成、人格形成和发展，关心所有学生的健康成长。

2.深化“问题、主题和课题”三题研究。特别要做好以教师为主体，以同伴互助和小课题为重要形式，以有效课堂策略、校本课程开发、学生自主教育为主要内容的校本研究，各学科建立《课堂教学研究活动“台账”》，做好活动设计，并与各科各级课题的研究相结合，通过行动研究，切实解决教育教学中碰到的实际问题。

3.研究学习理论，培养学习能力。在知识经济时代,“终身学习”的理念已深入人心。研究学习理论，培养学生自主学习、探究学习、合作学习三大学习方式是教育者的责任，培养其三大学习能力是我们教育的目标和学生发展的需要，是大面积提高教育质量的重要法宝。

4.创建适合学生的教育课程。

（1）挖掘动态资源。树立学生是最大的课程资源的理念，师生、学校、生活的变化是最新的动态资源，不断挖掘动态资源，使课程资源校本化、师本化、生本化和生活化。通过不断变化的的课程资源，特别是通过课程开发、课堂创新与课本内化等资源的有机结合，不断调整课程结构、课堂结构、认知结构和人格结构。

（2）开发课程资源。通过级部或大学科教研，对课程内容、结构进行合理的改编、扩充、整合、拓展，减少学科内容的重复、错步、混乱、内耗等，把符合教的课程转变为符合学的课程，在扎实掌握双基的基础上，实现知识与能力、过程与方法、情感态度价值观的高度统一，形成有序、和谐、轻负、高质、育人的大课程。

（3）大力开展综合实践和音体美教学的活动与研究，鼓励专任教师走出去学习，主动搞好教材研究，积极进行课堂教学改革与创新。

（五）、改进教育评价机制，确保教育质量稳步提高

改进教育评价制度。建立科学的评价标准，将学生综合素质和能力作为评价的基本标准，做好学生成长记录，完善综合素质评价。建立科学、多样的评价标准，探索促进学生发展的多种评价形式，帮助学生发现自我、发展自我，激励学生乐观向上、自主自立、努力成才。科学制订学校和教师工作的评价标准，开展由学校、家长及社会多方参与的教育质量评价。积极探索建立教育质量监测和督导评估体系，形成以质量和特色为核心的多元化学校评价机制。基本实现教育教学管理评价的专业化、标准化、过程化和个性化，形成激发受教育者发展潜能的教育新模式和多元开放的教育新格局。

以评价为杠杆，把提高质量作为教育改革发展的核心任务，把课程教学改革作为实施素质教育的关键措施来抓。

1.加强课程和教材建设，精选课程内容，优化课程结构，提高教师教学能力。注重中小学的衔接教育研究，做好新版《新课标》和潍坊《学业水平考试说明》的学习研讨。

2.强化课程教学管理，严格执行课程计划，确保开齐开足开好规定课程。

3.合理开发和规划地方课程，形成具有区域特色的地方课程文化。学校要根据本校课程资源的实际，开发适合学生发展的校本课程，创建富有鲜明个性的学校文化，用文化来教育人、感染人。

4.按照素质教育、课程实施及办学规范的要求，科学安排质量检测，实现教育质量检测的常态化 ，学习借鉴上海《中小学生学业质量绿色指标》和潍坊市《中小学生学业质量评估方案》逐步完善评价方案。

5.做好初中学业水平考试的相关工作。

（六）、落实育人为本的要求，为学生的终身发展奠定基础

坚持育人为本，德育为先。将德育渗透于学校工作的各个环节，构建小学、初中、高中三学段衔接的有效德育体系。抓师德，育生德。将《初中生铸魂工程》不断深化，注重发挥各门课程教学的德育功能，完善“全员育人、全程育人、全面育人、全方位育人”的系统教育思想，营造良好育人氛围，建设体现时代特征和学校特点的校园文化。“1248”的推进，将育人作为教学的第一要务，育人是教育教学的最终目的。采取德育动态管理办法和绿色惩戒制度，找准德育切入点，让主题班会成为学校德育的有效途径。在强化德育的同时，开展让学生读书、诵读中华经典等活动，加强传统文化教育，强化学生德育实践活动。开展“大德育”活动，创建以德治校、以德行政的大环境。逐渐实现以文化人、以德育人的目标。

工作计划 篇6

20xx年，绿华集团公司将按照市国资委的统一部署，严格落实省、市各级安全生产会议精神，一手抓安全生产基础管理，一手抓安全生产宣传教育，坚决防范各类安全生产事故的发生。现将20xx年安全生产工作计划汇报如下：

一、高度重视安全生产工作，进一步强化安全生产责任制，做到安全生产责任到人为切实做好安全生产工作，20xx年，绿华集团公司将进一步强化安全生产责任制，并研究创建安全生产一把手负责制，在总公司成立以班子成员为核心的安全生产领导小组。同时，为彻底排查安全生产中的隐患，公司还将进一步扩大由电气、暖通、土建等方面工程师组成的安全隐患巡检小组的职能，对各部门、各单位潜在的安全隐患进行认真排查，加强对恒信大厦、机械大厦和证券登记公司门市的巡检。对于各种可能导致火灾的电器隐患，公司将责成有关单位尽快筹措资金，由巡检小组给予人员和技术支持，限期整改。

此外，为了明确责任，避免真空，公司还将继续强化落实 “总经理—子公司经理（驻厦单位经理）—各部门负责人”的三位一体安全生产责任制，将安全责任层层分解，落实到具体责任人，确保安全生产无缺项，安全责任不漏人。

二、建立完善安全生产的各项制度，真正做到制度到位、责任到位、监管到位完善的制度是做好各项工作的有力保障。按照加强安全生产的要求，为重点做好恒信大厦的安全消防工作，公司将进一步制定和完善《恒信大厦消防安全制度》、《恒信大厦消防监控室管理制度》、《恒信大厦巡逻检查制度》，对重点位置实行了“制度上墙”，确保安全生产制度到位。

同时，为了进一步明晰权责，公司还将加大《恒信公司安全生产责任制》、《恒信大厦保卫和消防主管工作责任制》、《恒信大厦消防监控员工作职责》、《恒信大厦保安员防火职责》的执行力度，确保安全生产责任到位。

另外，再好的制度如果执行不力，那也将是空中楼阁。为此，公司一是要布置巡检小组定期到各单位进行巡检，采取节假日前例行检查与每月两次抽查相结合的方式，严格检查安全隐患整改情况；二是要定期召开由安全生产领导小组和各单位负责人参加的安全生产协调会，建立安全事故隐患汇报机制，确定凡发现事故隐患必须向上级部门汇报，否则将按照责任追究制度予以严肃处理；三是要进一步明确奖惩措施，对在安全生产工作中做出突出成绩的给予奖励，对违纪违规的给予严肃纪律处理，确保安全生产监管到位。

三、从“七位三区”彻底排查安全隐患，进一步制定具体细致的防范措施通过对恒信大厦进行彻底排查，20xx年，公司将 “七位三区”作为大厦的安全生产工作重点，将采取系列措施。强化整改。“七位”，即涉及明火的敏感部位：

1、餐厅。为彻底解决该火险隐患，我们已将液化气迁至大厦院内，单独设立了煤气间，消除了操作间与煤气间共处一室的隐患。下一步，公司将继续强化对餐厅保温、消毒等大功率电气设备的.管理，彻底消除餐厅火灾隐患。

2、煤气间。煤气间是易燃易爆部位，我们将针对煤气间特点制订专门的消防管理制度，并设专人负责，明确责任。同时，我们还计划继续投入了资金，为煤气间更新防泄漏报警系统和自动排烟系统，以确保安全。

3、变电所。针对变电所的特点，我们计划配备7名电工实行24小时轮流值班，每班配备2名电工随时检查设备的运行情况，并配置相应的灭火器材。

4、空调机组。针对空调机组的特点，我们计划安排了专人24小时值班，随时监控设备的运行情况，同时配置相应的灭火器材。另外，由于空调机组噪声比较大，我们还将为工人准备防护用具，保障工人的生产安全。

5、电梯。我们将安排专人24小时值班，随时检修电梯，防范可能发生的一切问题。

6、监控室。对监控室，我们将继续完善监控管理制度，设专职消防监控人员24小时对大厦实施监控。一旦发生火灾，将立即启动失火系统灭火，并在报警的同时，利用消防广播指挥人员疏散。

7、地下停车场。我们将安排保安人员对停车场内车辆随时进行检查巡视，纠正各种违章现象，如违章吸烟、动用明火和用易燃液体擦拭车辆等。

“三区”即办公区、证券经营区和商住区。

一是合理配置消防设施，包括消防自动报警、自动灭火设施、消防广播、疏散指示、应急照明、消防栓、灭火器等。

二是制订详尽完善的消防安全管理制度，并重点抓好监督检查。

三是加强消防安全检查巡视，及时发现问题，解决问题，做到不漏部位，不留死角。

四是24小时全天候监视大厦的消防安全，一旦发现火情能够在第一时间采取有效扑救，将火灾扑灭在初起阶段。

五是与驻厦客户签订消防安全管理协定，明确责任，按照“谁主管，谁负责”的原则，一旦出现问题，将由各级责任人承担相应责任。

六是大力宣传消防安全知识，提高全员的消防安全意识和自防自救的能力。

另外，公司还将加大资金投入，对折旧的防火设备进行维护保养，超过规定期限的，一律及时更换。

四、抓紧制定《消防应急预案》，建立“应急、抢险、救助”机制在制定严密的防范措施之后，针对大厦内的消防重点部位，人员相对集中的场所，特别是五楼餐厅和七楼会议室，公司计划着手制定和实施消防应急预案。重点抓好以下工作：

1、做好宣传工作。我们将继续向驻厦单位印发内容为“高层商厦的火灾特点和预防措施，灭火器的使用方法，高层商厦火灾逃生方法”等的宣传手册和宣传单，供驻厦单位学习参考；并聘请专业消防专家组织安全生产和电气防火知识讲座，组织防火逃生演习，为所有驻厦单位和人员讲授防火、灭火知识和火场逃生方法，利用多种形式加大消防宣传力度，提高全员消防意识和自防自救能力，避免人身伤亡。

2、一旦发生火灾，做好指挥工作。监控人员将立即启动自动灭火联动系统实施灭火，同时利用消防广播和委派专人指挥引导人员疏散，并在第一时间向消防部门报警。

3、一旦发生火灾，做好自救工作。保安人员将立即赶赴失火现场，利用现场墙壁上的消防栓和干粉灭火器等灭火设施扑灭火灾，如遇人员被困要竭力进行营救，并将其护送至安全地带。

工作计划 篇7

虽然说现在才仅仅是六月的中旬而已，但是作为一名酒店的员工应该要将目光放得长远一些，七月份可以称得上是暑假的开端，也因此将会有许多人在这个时间段去旅游，旅游肯定也会带动我们酒店的一系列业务，作为酒店的员工自然是希望自己酒店能够发展地越来越好，因此我打算趁着这几天先制定出七月份的工作计划。

由于七月份是旅游的旺季之一，再加上酒店的同行竞争比较多，因此我觉得在七月份的时候要将宣传工作放在重点，可以在酒店的官网上制定出适合暑假学生的套餐，欢迎哪些旅游的学生来到我们酒店进行居住，另外我也可以帮忙分发一些酒店的传单，吸引一些附近的客户来到酒店进行消费。不过在宣传方面我也仅仅只能够做到这个程度而已，毕竟我只是一名普通的酒店员工而已，如果酒店高层能够有着相应的活动方案的话，我也会按照相应的程序去实施。我觉得自己也可以学习一些酒店前台的工作方式，这样的话也能够联系到更多的客户，不过在这方面我还是要谨慎一些，确保自身掌握一定的销售技巧再去实施，避免出现弄巧成拙、引得客户不快的'情况。

毕竟宣传工作并非是由我专门负责的，因此在下个月我还应该要做好自己的本分工作才行，也就是说要保证好酒店的卫生状况，毕竟如果客户来到酒店以后不能够得到好的服务的话，那么客户对酒店的印象肯定也不会好，所以我要保证好自己所负责的区域一定是最为干净整洁的，酒店房间的每一个死角都要照顾到。如果房间内的一些用具有些损耗要记得及时补充，平时的时候也要检验那些设备是否能够正常使用，如果不行的话就要及时上报给后勤部门。

在下班以后我可以和同事进行模拟演习，假如对方是客户的话我应该要怎样解决对方的问题，这样才能够有着比较好的服务。工作之余我也可以学习一些其他的工作方式来提升自身的服务水平，因此在平时的时候我还能够通过多看书的方式来提升个人的修养，培养出一个比较好的心理素质，这样的话就能够从容地面对一切突发状况。

最后则是要处理好与同事之间的关系，一个好的服务团队可比一个人的作用要强很多，不过毕竟距离七月还有着相当长的一段时间，因此我还是要将目前这个工作圆满完成，不然的话影响到这个月的工作就不好了，因此在平时的工作中我还是要多注意一些。

工作计划 篇8

年，全市供销社要牢固树立科学发展观，全面贯彻国发号、政发号文件精神，紧紧围绕市委、市政府确定打造区域经济文化高地奋斗目标和转方式调结构的部署要求，服从和服务于全市农村工作大局，全力推进农村新型经营服务体系和新时期组织体系建设，认真践行为农服务宗旨，全面提升为农服务水平和能力，全力以赴做好为“三农”服务的文章，逐步壮大自身实力，夯实服务基础，力争在推进农业产业化建设、保障农民增产增收、扩大农村市场需求、繁荣农村经济上当好排头兵，争当生力军，促进全市供销社健康、稳定、可持续发展，为打造区域经济文化高地、建设幸福做出应有贡献。

主要工作措施：

一是高标准高起点，狠抓日用品网络体系建设。以加强县级配送中心和乡村两级网点建设为重点，努力打造县有配送中心、乡有直营店或连锁超市、村有加盟店的日用消费品现代经营网络。采取多种筹资方式，加强系统内上下合作，兴建供销社具有控制力的龙头公司。在乡镇超市建设上，高标准、高起点，上规模、上档次，形成供销社的亮点。对村级加盟店要加强管理，提高网络覆盖率和商品配送率。夏津、乐陵是省社日用品流通网络建设启动县，工作要更细，更扎实，并符合要求，市社将重点调度，检查。未来3年内，计划在每个县城均建立起日用品配送中心龙头公司，在70%的乡镇建立供销社直营店，在新型农村社区或人流相对集中的大村建立加盟店，逐步提高商品配送率，使农民方便快捷地购买到货真价实、物美价廉的商品。

二是搞好农化服务，狠抓新型农资经营服务体系建设。大力推行平原县社化肥直供的做法，整合系统资源，依托基层社和农资协会，进一步延伸网络终端。积极参与省社的“农资联采直供”，强化对上游资源和终端网点的掌控。建立健全供销社农化科技服务体系，积极开展测土配方施肥、病虫害防治、技术指导、信息服务等系列化服务，将农资经营和生产服务紧密结合，增强供销社为农服务功能，扩大农资销售，维护供销社农资供应主渠道地位。

三是大力领办专业社，狠抓农产品经营服务体系建设。依托当地优势资源和特色产业，主动创办、领办专业合作社，组建或组织农化服务队，为农民提供从种到收的全方位服务，不断提高农民进入市场的组织化程度。专业合作社要为农民提供从播种、施肥、喷药、收割到储藏、销售的全方位服务，把农民生产的农产品收上来、销出去。土地托管、大田作物经营服务体系建设，都要尽快破题、积极探索，县作为省社农产品经营服务体系建设重点县，必须努力抓出成效。

四是开展综合经营，狠抓新型农村社区经营服务体系建设。积极参与合村并建后的新型农村社区服务中心建设。新型农村社区综合经营服务的内容除原有的`经营、公益项目外，要扩大到土地托管、农机具存放、社区物业管理、婚丧嫁娶民俗服务以及农村社区养老等多项综合服务，真正做到社区建到哪里，供销社的经营服务就跟到哪里。县级供销社要主动参与，掌握主动，特别是列入省供销社新型农村社区建设重点的县社区必须加快进度，抓实抓好。

五是注重创新发展，狠抓基层社建设。每个基层社要因地制宜，实事求是，发挥自身优势，选好突破口，在一个或几个方面有创新、有特色、有亮点、有闪光点，促进基层社快速发展，打牢整个供销社的基础。特别是列入省社重点启动的5个基层社必须起好模范带动作用。拓宽选人用人渠道，充实配强基层社队伍，促进基层社快速发展，打牢整个供销社的基础。

工作计划 篇9

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，这就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的`宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）

五、完成销售目标。

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议跟看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。