精选年度工作计划模板六篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的年度工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

年度工作计划 篇1

不要把工作计画当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。

研拟工作计画的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计画，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计画。

研拟工作计画的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专才？

如果你想要的是学习新技术，你的工作计画就必须加入学习计画；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计画，或是调换部门的准备计画。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计画时才不会无所适从。

计画合理但要具挑战性

接着，研拟工作计画的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。

如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？

多数人在研拟计画时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计画有没有避开或改善自己过往的缺点？

为什么要具有挑战性？

主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计画。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计画的4个步骤：

1.目标数字化

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计画的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

甚至，连学习计画都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

2.行动具体化

有了数字化的.工作目标，还要附带有效的执行计画。

拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计画。

3.学习计画

你应该同时研拟年度的自我学习计画。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计画是工作计画应具备的项目。

学习计画应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。

4.与主管面对面沟通

我强烈建议，完成工作计画后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计画传送给主管。

面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计画的看法。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计画与学习计画，给予建议。

总之，不要把研拟工作计画当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计画。

年度工作计划 篇2

一， 协会内部管理

(1) 干事的培养

一直都这么认为，协会其实可以看作是另一种比较新颖的交友平台，因此我们协会一直都把每一位新招的干事看作自己的朋友，在这里，没有会长的盛气凌人，也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已，还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落，和干事们一块玩一块学，一块儿感悟一块儿交流。

(2) 部门规章制度

虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，可是，我也知道，没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度：

1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心;

2，例会缺席次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

3，我们部门设有两会长，四个部门---策划部，宣传部，外联部，活动部，共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂可以问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，知道想到合适的解决的方案。

4，. 工作计划及工作总结。举办活动必须上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动;

5，思想偏激，无集体观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格;

6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分;

二， 协会的大型活

1， 图书漂流活动。这个活动是我们博阅的特色活动。我们打算与读者理事会再度合作，一起举办。举办时间现在大致定在十一到十二月份之间

2， 元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动，在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活，也可以展现新颖的校园文化。

3，第二个活动是博览群书的演讲比赛。准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种习惯，另一方面，我想，一个人光有知识是没用的，要把所学的知识传达出来，为大家所了解，那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动，就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代，我们要用自己的口才把自己推销出去。活动先定在20xx年三四月份。

这个活动名叫“谁是大导演”，是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们提供剧本，他们安排演出。

这个活动想出的初衷是想，喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或习惯，当然，这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自己，发掘个人潜能的平台。这个活动目前安排在20xx年六七月份。

一， 宣传方式的转型

关键做到以下几点：快、新、好。

以前不是很了解关于新闻报道这一宣传方式，觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式，错误的估计了它的广普性。现在才知道，它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自己社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息，耐心等候他们记录相关信息。

还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。

活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后可以再把照片展现出来，再度宣传一下，以此达到更好的宣传效果。

二， 关于外联工作的定位及其活动经费规划

外联部的'主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。

1)在社团策划活动时，如果自己的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就可以考虑与其他与自己社团性质类似的社团合作，一起办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以达到意见上的一致。

2)我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而达到意见上的一致。

3)我们博阅是一个与书分不开的协会，这就要求我们与图书馆那边有很好的交流，像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合

作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

4)当然，我们社团的活动是一天比一天办的好，当好到一定程度时，我们就可以与校外其他名校相类似的社团合作，这样可以扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就可以慢慢一步一步实现我们最初的梦想。

总的说来，外联部，就像国际上的外交部，需要与各色人物交流，以达到意见，利益上的一致。他的任务任重而道远!

三， 新学期的招新计划

一年一度的社团招新又要拉开了序幕，其实我们都明白，要想把协会社团办好，招新这一环节特别重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。

招新计划

招新时间：具体时间还得看天气情况。大体的是在新生军训期间。

招新地点：xxxx

招新方式: 帐篷设点发传单作介绍

招新人员：博阅协会全体会长部长

招新对象：全体20xx届新生

招生意义：交流互补，于温雅随意中博取新知，休闲娱乐中提升思想。重整学风为己任，吸纳志同道合者，以我协会读书治学之风濡染纺大校园。

招生亮点：为吸人眼球，提高招新效率，我们计划在招新时身着古装手捧书卷招新。

年度工作计划 篇3

20xx年已经过去。回顾过去的一年，职业卫生科从10月份开始配备了专业的管理队伍，建立了相关的.规章制度，煤矿的职业卫生管理工作逐步迈上了常态化管理轨道；回顾过去的一年，我们的工作有成绩，但是离上级监管机构和相关文件的要求还有差距。现将今年的工作总结和明年的工作计划汇报如下：

一、20xx年工作总结

1、20xx年10月份公司下文成立了职业卫生科，明确了专职管理人员。为矿井职业卫生管理工作走上常态化管理轨道奠定了基础。

2、根据上级相关文件要求，职业卫生科编制了矿井职业卫生管理制度。晋城粉尘检测中心对我矿的粉尘含量进行了定期检测工作。

3、购进了两台粉尘采样仪，仪器在晋城煤矿高新技术服务中心鉴定后到晋城煤矿粉尘检测中心已经备案。已经具备矿井定期粉尘采样条件。

4、完成了矿井职业卫生预评价编制工作，现已上报到晋城市煤炭局审核。

5、开始了职业卫生健康监护档案建档工作。

6、完成了职业健康体检及职业病情况汇总上报工作。

二、20xx年工作计划

1、完善职业卫生管理制度，健全管理机构。

2、完善职业卫生健康监护档案，做到一人一档，规范管理。

3、完成职业卫生预评价和安全防护设施专篇的编制及审核报批工作。

4、按时完成职业危害申报工作。

5、按时进行粉尘采样送检。

6、按照培训计划对职工进行岗前和岗中职业危害防护培训。

7、及时进行职业健康体检和职业病情况汇总上报。

年度工作计划 篇4

一、情况分析

依据普陀区20xx年度工作重点及学前教育三年行动计划要求，结合本园20xx年度工作目标，紧紧围绕构建和谐校园的主旋律，以认真贯彻执行上海学前教育三年行动计划为抓手，以办普陀人民满意的教育为宗旨，加强内涵建设，逐步改善硬件设施，努力确保完成学前教育三年行动计划的达标，为此开展了一系列工作：我们以“抗震救灾”“普陀教育精神讨论”为契机，大力开展“为人为学为师”活动，提升教师师德修养;以加强教研组建设，教师教学评优活动，将教科研有效整合为抓手，着力促进教师专业化成长;以家校互动的有效落实推进为重点，加强了家园之间的进一步沟通，期间我们也取得了一些荣誉与成绩：我园教研组荣获了普陀区优秀教研组称号、获得了普陀区早教先进集体光荣称号等等。

20xx下半年是新三年规划的初始阶段和开局阶段，我们需要齐心协力把握好开局。这学期我园的人员变动比较大，新招聘了2位应届毕业生，学历均是本科，引进2位教师，新进人员共占教师比例25%，新人员入园后，有一个适应、磨合期，希望她们尽快地能融入到我们的团队之中。新教师引进给幼儿园注入活力的同时，也给幼儿园的教育带来巨大的冲击，新教师们基本教育技能不过硬，把握幼儿关键经验、整合教学内容、设计教学方案能力以及组织实施活动的应变和掌控能力都有待提高。

幼儿园刚筹建的新班子，年轻有为固然是优势，但缺乏一定的管理经验，成员之间的关系还需要不断的沟通和协调，才能达成管理的共识，这是工作取胜的关键。对新班子成员还需不断加强自身学习，提升内涵，增强班子“协调、和谐”能力，不断拓展思路，求异创新，更好地引领幼儿园的可持续发展。

二、指导思想：

以上海市学前教育三年行动计划的精神为指导，认真落实普陀区学前教育三年行动计划，根据园新三年发展规划，积极推进幼儿园课程建设，打造优秀的教师团队，促进幼儿全面健康、和谐发展。

三、本学期工作重点：

1、继续以贯彻落实上海市学前教育三年行动计划为核心，根据区教育局20xx年工作要点，依据本园实际，着力加强内涵建设，逐步改善硬件设施，以确保完成学前教育三年行动计划的达标工作。

2、园长与教职员工一起解读幼儿园新三年发展规划、课程实施方案，并制定各部门工作规划，教师个人发展规划。为有效落实新三年规划，建立保障幼儿园可持续性发展的机制。

3、组织教师学习“上海市幼儿园教育工作”会议精神，认真解读其中的五个文本内容：园长对课程的领导力、保教质量评价指南、教师成长手册、0-3岁早教方案、关于幼小衔接。使教师在学习和研究中，深刻领会其内涵，并付诸于工作实践。

4、营造“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，创设良好的人文环境，通过开辟“园务公开栏”“教研信息栏”“家园立交桥”“园长友情提示”等专栏，为教工提供教育信息、友情提示等，为幼儿园的文化建设注入新的活力。

5、加强和谐校园建设，突出“三项深化内容”——深化素质校园建设、民主校园建设、安全校园建设，以此进一步弘扬优秀师德，提高教职工的综合素质;进一步优化民主管理，提高教职工的主人翁地位;进一步丰富校园生活，提高教职工的职业认同感，不断激发教职工的潜能，为教育事业发展发挥更大的作用。

6、进一步落实教师队伍建设四年行动计划，发扬抗震救灾精神，继续将提高教师师德修养和专业化水平作为教师队伍建设的核心，大力弘扬崇师德风范，充分发挥骨干教师的作用，分层培养，加强对新教师的培养。

7、加强保教工作的常规化和过程化管理，深入开展新课程实践研究，以区级课题“以教师日记为载体”和“协商式早教工作”为研究核心，以科研促教研，立足园本训，不断优化园本培训制度，提高园本培训质量。

8、加强安全校园教育，认真学习抗震救灾精神，切实加强校园安全教育，不断增强建设平安校园的责任感。开发安全、健康教育资源和课程，打造特色课程，彰显幼儿园办园特色。

四、具体工作计划：

一)园务管理

目标:

倡导“人本”管理，继续构建“和谐、快乐、健康”的校园文化，打造“民主、宽容、真诚”的团队精神，调整和完善幼儿园各项管理制度，激发教师自主发展的内在动力。

实施要点：

1、成立有党政工及家长代表组成的三年规划领导小组，确保规划的有效落实与实施。

2、园长与教职员工一起解读幼儿园新三年发展规划、课程实施方案，并制定各部门工作规划，教师个人发展规划。为有效落实新三年规划，建立保障幼儿园可持续性发展的机制。

3、营造“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，创设良好的人文环境，通过开辟“园务公开栏”“教研信息栏”“家园立交桥”等专栏，园长还将开辟“园长园地”为教工提供教育信息、友情提示等，为幼儿园的文化建设注入新的活力。

5、加强和谐校园建设，突出“三项深化内容”——深化素质校园建设、民主校园建设、安全校园建设，以此进一步弘扬优秀师德，提高教职工的.综合素质;进一步优化民主管理，提高教职工的主人翁地位;进一步丰富校园生活，提高教职工的职业认同感，不断激发教职工的潜能，为教育事业发展发挥更大的作用。

6、学习相关法律、法规，根据时代的发展需要，对照一级幼儿园评审标准，对现有内部管理制度进行调整梳理、规范岗位职责、完善考核评价，实施动态管理，变刚性的制度管理为人性的人文管理，出台新的班务工作管理细则，做到“常规工作抓细节，发展工作抓创新”，确保管理工作规范有序。

学期将调整完善的制度有：

(1)新赠宜川六村幼儿园教师保教工作手册

(2)幼儿园各项规章制度及职责。

7、组织教师学习“上海市幼儿园教育工作”会议精神，认真解读其中的五个文本内容：园长对课程的领导力、保教质量评价指南、教师成长手册、0-3岁早教方案、关于幼小衔接。使教师在学习和研究中，深刻领会其内涵，并付诸于工作实践。

8、加强例会制：除了已有的中层例会、教代会、家委会制度等等，本学期着重做好“安全检查制”行政做好一日三巡工作和记录，并和条线管理人员每周一次实施全面检查和评比;规范门卫登记、询问制度安全和接送制度。完善各类应急预案并进行演习，将预案演习成为幼儿园的常规工作，根据重点工作及其要求进行不同内容的预案演习。

9、认真贯彻执行国有资产管理法律、法规，继续把教育资产管理工作纳入年度工作计划，加强国有资产信息化管理，过程化管理，使其工作落实到责任部门和责任人，人人参与，各尽其责，确保学校设施设备的安全使用。

二)队伍建设

目标：

学习抗震救灾英雄事迹，继续开展为人为学为师主题活动，弘扬高尚师德，继续将提升教师师德修养和专业化水平作为教师队伍建设的核心，优化落实教师队伍建设四年行动计划，发挥骨干教师的作用，分层培养，加强培养新教师，促进教师自主发展。

实施要点：

1、建立教职工自主发展的机制，促进教职工主动规划自己的发展。园长和教职工一同分析自己在团队发展中的优势与不足，并寻找突破口，制定个人新三年发展规划。

2、开展学习抗震救灾先进事迹、开展“为人、为学、为师”主题演讲、各类学习、辩论会、网上论坛等途径，弘扬高尚师德，提高教师师德修养。

3、通过教师节前组织开展“学习灾区教师的新近事迹”演讲会，弘扬高尚师德，激发教师争做新时期的好教师。

4、建立教师自学机制，引导教工学习先进教师、师德标兵典型事迹、优秀论文和科研成果集、教学活动实例和分析、各种好教材、教育杂志，包括向网络学习等，鼓励教师学会按需学习，撰写学习心得，并通过校园网及时交流读后感，以达到资源共享的目的。

5、扎实做好骨干教师、发展中的教师、新教师三个梯队的培养、带教工作，通过签定师徒合约，注重过程带教，使其在各自岗位上锻炼成长。

(1)营造“对话文化”，园长对骨干教师开展“岗位跟职式”培养带教，通过岗位跟职，使骨干教师在过程中积累经验，提升能力，为形成和打造一支骨干梯队奠定基础

(2)为骨干教师提供成长的支持性环境，通过培训、外出学习、参加先导小组、各类展示等活动，搭建平台，创设条件，促进成长。

(3)对发展中教师实施过程中带教，通过园内外岗位培训、十一五师训、姐妹园的学习等途径，提高教师专业能力。

(4)关注新教师的培养：

组织新教师一同解读“教师保教工作手册”、《教师成长手册》，在学习、计划制定、组织实施上给予新教师以明确要求，并进行现场的实地指导。

各个教研组将新教师培养作为必完成项目，明确师徒关系，确定带教计划，记录带教过程，总结带教经验，展示带教成果。

组织相关活动，让新教师在模仿、迁移中提升能力，使新教师较快适应岗位工作。

6、根据区“十一五”师训规划要求和师资队伍四年行动计划，实施全员培训，充分挖掘园本资源，加强自培和他培，为骨干等教师提供个性化学习和培训机会，全体教师完成由幼儿园负责实施的基础性实践课程规定的(育德能力领域、教学实践能力领域、教育科研能力领域)学分的培训内容，并累积相应学分，切实提高培训质量。

三)保教工作

目标：

加强保教工作的常规化和过程化管理，深入开展新课程实践研究，以区级课题“以教师日记为载体”和“协商式早教工作”为研究核心，以科研促教研，立足园本培训，不断优化园本培训制度，提高园本培训质量。

实施要点：

1、加强保教工作的常规化和过程化管理，规范保教常规，提高保教质量。

(1)制定教师保教工作手册，开学前组织教研组长解读，各教研组长组织本教研组教师学习，在学习的基础上贯彻实施。

(2)组织教师认真学习《保教质量评价指南》、《教师成长手册》等内容，

深刻领会其精神实质，贯彻落实在保教工作的始终。确保孩子安全、健康发展的发展。

2、完善园本教研组制度，不断提高园本教研的质量。

(1)根据本园教研实际，完善对园本教研制度的修改与调整。

(2)以反思性教学实践为载体，开展“集体教学活动中教师回应”的研究，直面课堂、教学，实现教育质量与教师成长双赢。

(3)聚焦课堂、关注教学，聚精会神抓保教，对骨干教师、一般教师和新教师分别进行实地指导，以抓二头，带中间的指导方式进行分层指导，帮助教师分析教育行为，寻找教育对策，提升教育能力，提高活动质量。

(4)通过问题式、专题式、网络互动等形式的园本教研，推动全员参与和骨干教师轮流主讲制。鼓励教师以研究者的眼光审视分析和解决自己在教研过程中遇到的问题，强调教师之间专业切磋、合作交流，优势互补、经验分享、共同成长的研讨氛围。

(5)构想幼儿园的课程体系、活动项目，制订幼儿园课程实施方案，加强对课程的领导，重新勾画幼儿园的特色课程，开发安全、健康教育资源和课程，促进幼儿情感、个性健康发展。关注课程的实施、监控、评价，加强课程的开放性、动态性、发展性、共建性。

(6)加强园本课程建设，努力做到：“三个结合”，园本课程的构建与科研相结合，园本课程的构建与校本教研相结合，园本课程的构建与教师的日常教育教学工作相结合。逐步积累“安全课程”的教材、教案、案例等内容。

(7)有效利用各种资源，积极开展园本教研，如专家资源、网络资源、先导小组等，将二期课改理念，前瞻性的信息内容，内化为教师的教育行为，通过学习和内化，提升教师综合能力，促进保教质量的提升。

3、关注幼儿安全、健康，营造幼儿快乐成长的活动环境。

重视安全教育，有计划、有主题的开展健康安全教育，培养幼儿的自我保护意识与能力，把保护幼儿的生命安全和促进幼儿的健康放在工作的首位。开展安全教育大活动，本学期将开展消防、防暴力、防地震侵害演练，向各个部门提出安全工作要求并对园内得实施设备和工作进行定期和不定期的安全检查，提高职工安全意识，提高幼儿自我保护能力。

4、抓好保育工作，提高保教质量。

年度工作计划 篇5

一是进一步推进依法行政工作，开创全市国税系统依法行政新局面。

1、建章立制，为夯实执法基础奠定坚实的制度基础。深入总结岗位风险自查工作，针对查摆出的风险点，开展建章立制，实现预防和化解税收执法风险的制度化和常态化。

2、建立依法行政定期研讨制度。通过建立定期研讨制度，实现对依法行政工作的及时调度，保证各项工作部署即时落实。加强市局与基层单位的工作互动，共同研讨依法行政工作中存在的问题，提出解决问题的可行性方案，不断提升基层一线执法干部的法制意识，提高依法行政的素质与能力。

3、进一步发挥法律顾问组职能。在继续发挥法律顾问组提供法律咨询、举办法律知识讲座等职能的基础上，进一步拓宽服务渠道，拓展服务形式，使法律顾问组在帮助基层准确适用法律法规，解决复杂疑难法律问题等方面发挥更大的作用。

4、构建全系统依法行政交流平台。在市局内网设立依法行政专栏，对全系统依法行政工作的开展动态、经验作法和理论成果进行即时跟踪报道，促进系统间横向沟通和信息交换，实现共同进步和共同发展。开展线上电子即时沟通，方便一线人员交流经验，解决实际问题，提高熟练运用法律解决问题的能力。

二是稳步推进重大税务案件审理工作。

继续加强对重大税务案件审理工作的'指导和培训，做好案件的统计分析报告工作，切实提高重大案件审理工作的质量和效率。

三是进一步规范税务行政处罚行为。

加强对税务行政处罚工作的指导和监督，提高基层一线人员行政处罚工作水平，深刻领会和熟练掌握行政处罚工作要领，确保税务行政处罚合法、规范。做好税收征管v2.0系统税务行政处罚部分的日常系统维护工作，确保税务行政处罚工作运行顺畅。

四是认真做好税收政策执行情况反馈工作。

按照总局关于税收政策执行反馈工作的文件要求，立足于税收政策执行的具体实践，准确把握税制运行和税收政策执行状况，加强税收政策执行情况的调查研究，提高反馈报告的质量和针对性，切实发挥政策法规部门的税政综合管理作用，为上级机关制定税收政策提供有价值的参考资料。

五是做好税务行政复议、应诉工作。

认真落实《行政复议法》、《税务行政复议规则》和《国家税务总局关于全面加强税务行政复议工作的意见》，建立行政复议与调节有效结合的机制，将调解贯穿于处理行政争议的全过程。对已发生的税务复议案件及时上报，加强对基层单位行政复议应诉工作的研究和指导，既保护纳税人合法权益，又要维护税法的尊严，不断规范完善各项税收工作制度。

六是认真做好规范性文件审核工作。

贯彻落实总局《税收规范性文件制定管理办法》，把好文件审核关，保证法律统一。开展税收规范性文件清理，保证现行文件合法有效。坚持税收法定主义，及时办理政府部门提交的涉税文件审核，正确处理人大和政协议案，维护税法的统一与尊严。

七是认真完成其他日常工作和临时性工作。

继续做好内网政策法规栏的日常维护工作，在确保新的税收政策及时、准确更新维护的基础上，配合网页管理处室做好栏目的优化，增强栏目的实用性，使栏目更加人性化。认真对待上级局及市局其他处室分配的各项临时性工作，从大局出发，保质、保量按时完成各项工作。

年度工作计划 篇6

一、20xx年度销售总目标

(一)20xx年度销售总目标

总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元

1、计划推盘情况

待推楼栋

(二)20xx年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总

1、20xx年剩余房源汇总及目标销售金额

2、20xx年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额

二、20xx年度营销计划

(一)营销阶段划分及各阶段实施计划

1、营销阶段划分

60#、62#楼开盘 1.3期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源销售

期及新开房源蓄势期

2.2期多层及别墅开盘期

强销期阶段，可根据市场情

续销、促销期阶段

第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月) 核心任务：

因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月) 核心任务：

该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的.开盘方案。

(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月) 核心任务：

去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。

(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月) 核心任务：

该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。

媒体通路：

短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。

户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。

网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。 电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告

报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息

三、20xx年营销管理与策略

(一)销售管理

建立营销体系监控

对每月阶段销售量进行监控

消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控